题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

关于推销方格和顾客方格关系的描述，不正确的是（)。

A.推销人员的推销心理越接近于解决问题导向型越可能取得较好的推销绩效

B.漠不关心型的顾客与顾客导向型的推销员搭配可以有效完成推销任务

C.软心肠型顾客与事不关己型推销员搭配可能有效完成推销任务

D.防卫型顾客与推销技术导向型推销员搭配可以有效完成推销任务

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第1题

在推销方格中，以下对对销售技术导向型描述不正确的是（)

A.推销员既关心销售业绩，又关心与顾客的人际关系

B.推销员工作踏实，对推销环境心中有数

C.推销员采取一种折中的态度

D.满足顾客需要是他们的中心

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第2题

从推销方格与顾客方格的关系看,能够顺利地完成销售任务的组合是（)。

A.(9，1)和(5，5)

B.(9，1)和(1，9)

C.(1，9)和(1，1)

D.(1，9)和(9，1)

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第3题

下列有关推销人员方格和顾客方格的说法中，正确的是：______。

A. 在推销人员方格与顾客方格中，各有五种推销人员类型和顾客类型

B. 当顾客关系型的推销人员面对防卫型的顾客时，推销成功的机率较大

C. 事不关己型推销人员无论在面对哪一种顾客时，推销成功的机率都较小

D. 一般来说，只有解决问题型的推销人员才能取得推销工作的成功

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第4题

推销方格理论是美国管理学家布莱克教授和蒙顿教授在他们曾经提出的“管理方格理论”的基础上，着重研究了推销人员与顾客关系和买卖心态提出的一种新的方格理论。（）

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第5题

推销人员方格是研究顾客在购买过程中对推销员和购买的关心程度的方格。（）

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第6题

在推销方格理论中，顾客导向型属于（)的类型。

A.推销员既不关心顾客的需要，也不关心销售

B.推销员只关心与顾客的关系，不重视公司的销售目标

C.推销员十分关注自己的推销业绩，忽视或完全不关注顾客的需要

D.推销员既比较重视销售效果，也比较关注顾客

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第7题

根据推销方格理论，推销人员及顾客的心态类型分别有哪些？

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第8题

推销方格是从对销售的关心和对顾客的关心两方面进行分析的理论。（)

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第9题

“推销方格理论”为顾客分类及相应的销售应对的提供了理论基础。（)

“推销方格理论”为顾客分类及相应的销售应对的提供了理论基础。()

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第10题

营销工作设计的理论依据是（)。

A.双因素论

B.需要层次论

C.推销方格论

D.顾客方格论

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