中国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉,派一高级工程师与美商谈判,为了不负使命,这位高
1.分析中方在谈判中取得成功的原因?
2.分析在谈判中美方处于不利地位的原因?
3.从此案例中,我们学到了什么?
1.分析中方在谈判中取得成功的原因?
2.分析在谈判中美方处于不利地位的原因?
3.从此案例中,我们学到了什么?
第1题
博弈谈判
我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉,派一高级工程师与美商谈判,为了不负使命,这位高工作了充分的准备工作,他查找了大量有关冶炼组合炉的资料,花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解得一清二楚。
谈判开始,美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格,使美商目瞪口呆,终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时,美商报价230万美元,经过讨价还价压到130万美元,中方仍然不同意,坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了,把合同往中方工程师面前一扔,说:“我们已经作了这么大的让步,贵公司仍不能合作,看来你们没有诚意,这笔生意就算了,明天我们回国了。”中方工程师闻言轻轻一笑,把手一伸,做了一个优雅的清的动作。
美商真的走了,冶金公司的其他人有些着急,甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说:“放心吧,他们会回来的。同样的设备,去年他们卖给法国只有95万美元,国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料,一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师向美商点明了他们与法国的成交价格,美商又愣住了,没有想到眼前这位中国商人如此精明,于是不敢再报虚价,只得说:“现在物价上涨的厉害,比不了去年。”工程师说:“每年物价上涨指数没有超过6%。一年时间,你们算算,该涨多少?”美商被问得哑口无言,在事实面前,不得不让步,最终以101万美元达成了这笔交易。
结合案例,请回答以下问题:
第4题
A.派乙去,不派丙和丁去
B. 不派乙去,派丙和丁去
C. 乙、丙、丁都没派去
D. 乙、丙、丁都派去
第5题
A.在中国销售 B.返销美国 C.在日本销售 D.在韩国销售
第7题
美国某公司与中国某企业谈技术合作,合同约定使用l项美国专利(获得批准并在有效期内),该项技术未在中国和其他国家申请专利。依照该专利生产的产品()需要向美国公司支付这件美国专利的许可使用费。
A.在中国销售,中国企业
B.如果返销美国,中国企业不
C.在其他国家销售,中国企业
D.在中国销售,中国企业不
第8题
A.在中国销售,M需要向L支付专利许可使用费
B.返销美国,M不需要向L支付专利许可使用费
C.在其他国家销售,M需要向L支付专利许可使用费
D.在中国销售,M不需要向L支付专利许可使用费
第9题
A.任何国家和地区
B.除美国和中国之外的其他国家和地区
C.美国
D.中国
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