（）是保险销售环节中最重要的一个步骤，是保险销售人员最主要的工作。

准保户开拓就是识别、接触并选择准保户的过程。准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤，可以说，保险销售人员最重要的工作就是在做准保护的开拓。