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[多选题]

现代推销面谈的具体目标在于()。

A.向顾客传递信息

B.诱发顾客购买动机

C.处理顾客异议

D.说服顾客采取购买行动

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第1题

现代推销洽谈的具体目标是进一步发现和证实顾客的需要,向顾客传递恰当的信息,诱发顾客的购买动机,说服顾客采取行动。()
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第2题

成交的主要目标是()。

A.引起顾客的注意和兴趣

B.诱发顾客的购买动机

C.促使顾客立即采取购买行动

D.与顾客有交流机会

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第3题

推销洽谈的最终目的在于激发顾客的(),促使顾客采取购买行动。

A、购买欲望

B、计划需求

C、购买目标

D、利润目标

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第4题

补偿法又称平衡法,在运用补偿法处理异议之前,推销人员必须对顾客异议进行分析,它适用于()

A.理智型购买的顾客

B.顾客异议是无效异议

C.真实的有效异议

D.涉及顾客主要需求与主要购买动机的异议

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第5题

在“AIDA”推销模式中,促使客户采取购买行动的做法有()。

A.集中顾客的注意力

B.引起顾客的兴趣和认同

C.激发顾客的购买欲望

D.促使顾客采取购买行动

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第6题

推销洽谈是推销人员向顾客传递信息并进行()的过程。

A.双向沟通

B.售后的服务

C.传递信息

D.说服顾客

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第7题

成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受。()
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第8题

面谈的针对性原则强调()。

A.要针对顾客购买动机开展面谈

B.要针对顾客个性心理特征开展面谈

C.要针对经办人个人欲望开展面谈

D.要针对推销品特点开展面谈

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第9题

下列关于门店销售沟通设计叙述错误的是()。

A.顾客了解消费品后就能做出购买决定

B.销售人员在成功接近顾客之后即进入销售沟通阶段

C.销售活动的最终目标是要说服顾客采取购买行为

D.处理顾客异议是销售沟通的重要组成部分

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第10题

一位卷烟零售客户熟知推销的一般程序,了解顾客的购买动机和购买行为,善于展示和介绍自己的产品,关于接近顾客、排队异议以达成交易。这表明该客户具有什么素质?()

A、宽阔的知识面

B、敏锐的观察能力

C、良好的服务态度

D、说服顾客的能力

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第11题

面谈作为整个推销工作的重心,其目的是激发顾客的(),形成顾客的购买行为。
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