题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
在谈判过程中，“不喜欢某种思想、要求但不讨厌提出这种思想和要求的人”的做法反映了“有原则谈判”的哪个步骤()。
A.区别对待问题本身与卷入问题的人
B.关注双方的共同利益而非矛盾与冲突
C.提出对双方都有利的解决方案
D.双方必须按照客观标准来评判问题
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A.南欧
B.韩国
C.日本
D.北美
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第2题
谈判人员在谈判过程中以诚恳、坦率的态度向对方陈述自己的真实思想与观点，实事求是的介绍已方情况，客观提出已方要求，以促使对方通力合作的策略被称为（）。
A.心灵相通
B.相互尊重
C.润滑
D.精诚所至
第3题
要求产品及品牌要反映当地市场的特点和居民的消费偏好体现了谈判的哪一原则（)A 讲究诚信原则B
要求产品及品牌要反映当地市场的特点和居民的消费偏好体现了谈判的哪一原则()
A 讲究诚信原则
B 对事不对人原则
C 本土化原则
D 合作原则
第4题
谈判风格是指谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想。（
谈判风格是指谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想。()
第6题
关于竞争性谈判的正确做法（)。
A.采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价偏低的原则确定成交供应商
B.谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价
C.最后报价后可以再进行一次最终谈判
第8题
在谈判过程中，往往要提出相对较高的要求，并确定一个可以接受的底线。形成一个谈判空间。其次，绝不对第一个出价说“是”，要保持谈判的耐心、把握谈判的节奏，属于：（）
A.开始谈判的策略
B.中间谈判的策略
C.结束谈判的策略
D.价格谈判的策略
第9题
在谈判过程中，谈判小组可以根据谈判文件和谈判情况实质性变动采购需求中的（)以及合同草案条款，但不得变动谈判文件中的其他内容。实质性变动的内容，须经采购人代表确认。
A.技术、服务要求
B.资质要求
C.报价要求
D.售后服务要求
