谈判思维是指谈判人员对谈判中问题的思考逻辑和方法。（)

德国人的谈判风格是：严谨保守，前期准备完善;重视效率，思维富有逻辑;崇尚契约，严守信用;思维敏捷，偏爱横向式谈判。（)

谈判方案是谈判人员预先对谈判目标等具体内容和步骤所做的安排，是行动的指针和方向，关系到对谈判的整体规划。（)

谈判中谈判人员的工作作风是指谈判过程中表现的行为和态度的风格和节度。（)

谈判模拟人员中，预见型人员能够根据事物的变化发展规律，加上自己的业务经验，准确地推断出事物发展方向，对谈判中出现的问题相当敏感，往往能对谈判进程提出独到的见解。（)

对事不对人原则是指在谈判中，把对谈判对手的态度和对所讨论问题的态度区分开来。（)

些谈判人员天性要强好斗，干任何事情都喜欢拼搏一番，在谈判的方法上就比较倾向于采用立场型谈判法，有的谈判人员比较随和、厚道，在谈判中就习惯于采用让步型谈判法。（)

人员准备的内容包括:谈判班子的规模、谈判人员的素质，谈判人员的构成。（)

谈判人员的基本任务就是说服谈判对手接受己方的谈判条件（）

区分人与问题是指在谈判中把对谈判对手的态度和所讨论问题的内容区分开来。（)

谈判要素是指构成谈判活动的必要因素，它通常由谈判当事人、谈判仪题、谈判背景三个要素构成。（)

企业高层领导的宏观管理包括确定谈判的基本方针和要求、对谈判人员的指导和调控、关键时候可适当直接干预谈判，以及谈判不顺利直接带领成员离开。（)