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[主观题]

软心肠型的顾客对销售人员极为关心，而对于购买行为则不太关心。（)

软心肠型的顾客对销售人员极为关心，而对于购买行为则不太关心。()

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第1题

对销售人员极为关心，而对于购买行为则不太关心的顾客属于（)

A.漠不关心型

B.软心肠型

C.干练型

D.寻求答案型

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第2题

既关心自己购买行为，也关心与销售人员的人际关系的顾客属于（)

A.软心肠型

B.漠不关心型

C.干练型

D.寻求答案型

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第3题

既不关心销售人员，也不关心购买行为的顾客属于（)

A.软心肠型

B.漠不关心型

C.干练型

D.寻求答案型

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第4题

防卫型心态的顾客极为重视与推销人员建立融洽的关系，而对于自己的购买行为则很不关心。（）

A．错误

B．正确

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第5题

软心肠型顾客极端重视销售的商品本身,对产品百般挑剔。（)

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第6题

顾客对于所购买的药品很重视，比较挑剔，属于（)类型顾客。

A.漠不关心型

B.干练型

C.软心肠型

D.防卫型

E.纠结型

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第7题

（)型顾客既重视销售的商品本身，又重视销售人员对待他们的态度和服务。

A、漠不关心

B、防卫

C、干练

D、软心肠

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第8题

既不关心推销人员又不关心购买行为的客户属于下列哪类客户()。

既不关心推销人员又不关心购买行为的客户属于下列哪类客户（)。

A.干练型

B.漠不关心型

C.软心肠型

D.防卫型

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第9题

推销方格中横坐标表明推销人员对销售的关心程度，纵坐标表示对顾客的关心程度。坐标值越大，表示产品程度越高。按照推销方格可将销售人员分为以下哪几种类型？（)

A、无所谓型

B、顾客导向型

C、推销导向型

D、推销技巧导向型

E、解决问题型

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第10题

形成推销人员的推销心态的两个基本目标是：______。

A.对销售的关注

B. 对顾客购买的关注

C. 对顾客的关心

D. 对推销人员的关心

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第11题

（)型销售人员既不关心顾客的需求，也不关心销售任务。

A、用户至上

B、强硬

C、迁就

D、无所谓

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