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[多选题]

服务营销转型阶段,企业需要销售团队去实现3项任务包括()

A.开发新客户

B.识别客户价值

C.维系老客户

D.创收盈利

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第1题

关于营销云产品特性的描述中,正确的是()

A.线下消费体验与线上交易双向融合的智慧新零售

B.以赋能为核心帮助销售团队实现销售业务的数字化

C.仅提供核心企业到经销商的在线交易服务,不提供经销商至分销商,分销商到终端零售商的多层级分销服务

D.通过会员画像和自动化标签体系,360度描述会员,实现精准营销

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第2题

7 月底,京东与美的“协同计划、预测及补货”项目上线。现在,服务的协同也已经开发完毕,它将实现家电
销售后的及时上门安装,消费者也可以更直观地监测到整个服务进度。 京东营销研发零售平台EDI 项目人闫文星说,下一阶段,系统将完成自动对账,解决这个业务团队有迫切需求的问题。 实际上,很多年前,产业链上就存在EDI 系统,它是一个沟通产业链上下游的接口。不过,过去的EDI 一般是销量、库存等信息的传输,而京东、美的的EDI 协同,把销售预测、生产计划、库存、服务、财务甚至送货预约等各个层面的信息都联通在一起,是一个全方位的协同。能实现这样的协同,在于双方在战略上达成的高度一致和互信。 京东还有一个数据罗盘产品,也将在未来对美的开放。它包括产品品类分析、行业性指标、美的在京东销售商品的区域分布、用户喜好等20 多个主题。“ 我们希望能够通过京东拉近美的和用户的距离,实现C2B。” 京东营销研发部零售平台高级总监于永利说,“其实所谓用户的驱动,真正落到实处就是数据驱动,下一步我们会开展数据协同。” “这个项目只是一个开始。”美的集团流程IT营销系统部长李明德说,“作为一家传统制造企业,美的正转型互联网,我相信接下来不只是流程协同、数据协同,会有很多合作,比如未来的订单怎么直接发货到消费者自己手上等等。而美的希望成为在京东首个突破百亿元销售额的企业。 请问:美的和京东在业务协同的过程中采用了哪类供应链管理系统?

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第3题

持续优化改造(),提升企业全网营销、销售和服务能力,支撑业务与服务转型。A、MSS系统,B、OSS系统,C

持续优化改造(),提升企业全网营销、销售和服务能力,支撑业务与服务转型。

A、MSS系统,

B、OSS系统,

C、BSS系统

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第4题

销售产品不是人员营销的终点。人员营销过程中,不仅要把电信产品销售给客户,而且要在销售过程中满足客户的需要,在客户中建立起产品和企业的良好信誉。提供服务是实现这一目的的重要途径。提供服务主要包括:技术服务,销售服务,安装、维修服务,信息服务等。()
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第5题

企业的监控指标中接近盈利/盈利阶段的业务指标有()。Ⅰ.销售渠道Ⅱ.订货Ⅲ.团队Ⅳ.营销计划

A.Ⅰ.Ⅱ

B.Ⅱ.Ⅳ

C.Ⅱ.Ⅲ

D.Ⅰ.Ⅱ.Ⅲ.Ⅳ

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第6题

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上,借助互联网来实现一定营销目标的一种营销手段,它是一种新生的营销方式。以下对网络营销理解正确的是()。

A.网络营销不等于电子商务

B.网络营销不等于网站推广,网络营销的开展需要科学地制订网络营销目标与计划

C.网络营销不是网上销售,网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的现象,但网络营销本身并不等于网上销售

D.网络营销是手段而不是目的

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第7题

在这个阶段,企业需要评估组织内部实现RPA的准备情况以及使用程度,这是企业在实现RPA旅程的()。

A.计划阶段

B.试点阶段

C.扩展阶段

D.转型阶段

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第8题

在充分考虑企业自身的现状和所要实现的系统功能的前提下,通常实现一个客户服务管理系统需要几个步骤,包括确立业务计划、建立客户服务管理团队、分析客户需求,开展信息系统初建,然后,依次为()。

①组织用户培训,实现应用系统的正常运转②计划好实施步骤,为客户服务管理不同级别系统设置优先级③使用维护评价和改进④评估销售服务过程,明确企业应用需求⑤选择合适的方案,投入资源开发部署

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第9题

在这个阶段,企业需要利用真实的业务场景来验证RPA的适用性,这是企业在实现RPA旅程的()。

A.计划阶段

B.试点阶段

C.扩展阶段

D.转型阶段

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第10题

在做好客户服务的基础上,鼓励营业人员积极主动开展业务营销,通过提高销售业绩,实现收入增长。以下哪项收入原则是合理的?()

A.按劳分配、多劳多得原则

B.平均主义分配

C.切块平分

D.按团队分配

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第11题

网点转型的核心理念是()。

A.提供卓越客户体验

B.明确行长的作用

C.打造优质团队

D.规范销售流程及行为

E.加强客群营销

F.运用数据管理网点

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