以下关于客户引导的描述中，正确的是（)

以下关于金融创新产生的原因中，描述正确的有()。

A客户有业务需求

B追逐利润

C技术发展

D规避监管

A.挖掘需求

B.方案呈现

C.案例演示

D.售后辅导

A.方便客户经理快速了解行业状况。

B.通过细分市场，深入挖掘客户需求，规划和引导处于不同阶段的客户需求。

C.将解决方案模块化，简化客户经理提供解决方案的工作，提高提供解决方案的效率。

D.为中国电信拓展转型－成为综合信息服务提供商提供支持。

A.挖掘和引导客户物流需求

B.开发客户新的物流需求

C.满足客户系统化的物流需求

D.以上都不对

A.a

B.b

C.c

D.d

A.挖掘客户需求

B.根据客户需求生成行业解决方案

C.参与客户的招标活动

A.需求管理是一个对系统需求及其变更进行了解和控制的过程

B. 为了获得项目，开发人员可以先向客户做出某些承诺

C. 需求管理的重点在于收集和分析项目需求

D. 软件开发过程是独立于需求管理的活动

A.观察

B.比较

C.询问

D.聆听

A.需求管理是一个对系统需求及其变更进行了解和控制的过程

B.为了获得项目，开发人员可以先向客户做出某些承诺

C.需求管理的重点在于收集和分析项目需求

D.软件开发过程是独立于需求管理的活动

A.客户需求是指由于对现状的不满而产生改变或提升现状的欲望

B.显性需求是指消费者意识到，有能力购买且准备购买某种产品的有效需求

C.隐性需求是指消费者没有直接提出、不能清楚描述的，是需要引导的，必须经过仔细分析和挖掘才能将其显示出来的需求

D.在进行客户需求分析时，只需要关注到客户显性需求即可

A.客户需求的调研过程

B.产品的价值理念

C.技术可行性

D.商业可行性及创新点