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[单选题]
谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决，反应迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。这种策略称为（）。
A.趁虚而入策略
B.以退为进策略
C.在智若愚策略
D.混水摸鱼策略
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A、浑水摸鱼策略
B、疲劳轰炸策略
C、化整为零策略
D、大智若愚策略
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第2题
在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于()？
A.争取承诺策略
B.攻心策略
C.疲劳战术策略
D.先苦后甜策略
第3题
商务谈判战术应用中，后发制人方法的优点包括：（)
A.具有很强的欺骗性。制造一种假象，装着听不懂，使对方戒备松懈，暴露弱点，同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心
B.可以从对手那里先学习知识、了解情况，弥补经验和准备的不足
C.对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略，后发制人，以争取最大的利益
D.可以引起对方的内疚和惭愧，从而为让步创造心理条件
E.可以在对方计谋用尽的时候反击，使对方措手不及，反复的余地较小
第6题
商务谈判中，属于讨价还价阶段前期的策略是（)
A.步步为营策略，是指谈判者在谈判过程中步步设防，试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案让人难以察觉，自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价
B.价格诱惑，就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略
C.抛砖引玉策略，基本做法是在对方询价时，己方先不开价，而是举一两个近期达成交易的案例，给出其成交价，进行价格暗示，反过来提请对方出价
D.浑水摸鱼策略，是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序，许多问题一古脑儿地摊在桌面上，使人疲于应付，难以做出正确选择，进而达到使对方慌乱失误的目的
第7题
阻止对方进攻的方式中，后发制人是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态，以大幅度降低其期望值;然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方满意地签订合同，己方从中获取较大利益的策略。（)
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第9题
存在着有限目的的一方与有着无限目的的对方之间的任何谈判中，带有有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。下面哪项是上文暗含的假设？()
A.谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果
B.谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争
C.谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现
D.有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败
第10题
依据《合同法》的规定，在谈判签约过程中，下列行为应当承担缔约过失责任的是（）。
A.假借订立合同，恶意进行磋商
B.恶意进行磋商，给对方造成损失
C.故意隐瞒与签约有关的重要事实
D.故意提供虚假情况，给对方造成损失
E.一方未尽通知义务，增加对方缔约成本
第11题
在谈判中最常出现的沟通问题是A． 一方曲解了对方所表达的内容B．一方可能屈服于对方的立场C．
在谈判中最常出现的沟通问题是
A． 一方曲解了对方所表达的内容
B．一方可能屈服于对方的立场
C．一方可能有意使对方迷惑
D．一方可能过于关注以下要讲什么而没有听见对方的发言
