谈判手应具有为谈判所需要的个性，即为自然个性。（)

A.自在个性

B.自然个性

C.霸气

D.脾气

A.温善

B.慢性子

C.泼辣

D.急性子

A.慢性人

B.急性人

C.温善人

D.泼辣人

谈判手的行为应当是自然的行为。 ()

A.年龄、性别

B.经历、专业

C.个性、兴趣

D.爱好

鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中会出现作戏的情况。 ()

A.谈判手的个人信息

B.谈判权限

C.谈判技巧

D.谈判风格

A.动机

B.需要

C.个性

D.情感

A.谈判手的社会道德观

B.谈判手的进取精神

C.谈判手的职业道德观

D.谈判手的职业道德观和社会道德观

A.谈判具有明确的目的性

B.谈判是一种交流、沟通和说服的过程

C.谈判双方是平等互惠的，但并非均等的

D.谈判含有“合作”成分

E.谈判具有“冲突”成分

A.要使谈判人员各显其能，发挥作用，使谈判工作有条不紊，卓有成效，谈判组的人员就不宜过多。

B.现代管理理论认为：在复杂多变的环境中，管理的跨距不宜过宽.

C.即使是大型项目的谈判，其中的每一次谈判所需要的专门知识也不超过三四种，谈判小组内有一两个专业技术人员或专家完全能够应付。

D.要完成谈判的全过程，更好地发挥各类谈判人员的作用，及时处理谈判中的意外情况，有时需调整或更换谈判人员。