和谨慎型对手谈判时，要（)。

在商务洽谈中要获得()，首先必须要了解对手的有关资料，正所谓“知己知彼，百战不殆”。

A.决胜权

B.主动权

C.谈判权

D.制胜权

A.选的对象要势均力敌

B. 时间安排要便于分组穿插谈判

C. 对比的内容要科学

D. 平等对待参加竞争的各对手

E. 慎守承诺

A.设定谈判目标

B.收集信息，评估对手

C.列出可选解决方案

D.演练

A.谈判的物质准备

B.组建谈判小组

C.谈判的议程安排

D.事先了解谈判对手

E.谈判的心理准备

A.道歉要有诚意

B.要勇于承担责任

C.要抓住时机，及时道歉

D.要选择最好的道歉方式

E.不要奴颜婢膝，低三下四

A.必须较好地利用谈判者的生理需要

B. 尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围

C. 要与对手建立起一种信任、融洽的谈判气氛

D. 在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意满足对手尊重和自尊的需要

E. 对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己需求的同时，也应尽可能地使之得到满足

A.证据与犯罪要有客观联系

B.证据的名称要规范

C.证据的来源、名称、件数要清楚

D.证人的姓名要准确，住址要详细具体

A.要多渠道搜集有关目标客户的信息

B.从业人员要消除先人为主的想法

C.要有信心

D.利用口碑

E.要准备充分

A.事先准备

B. 耐心等待

C. 善于聆听

D. 利用行为语言搅乱对手的谈判思维

A.证据要真实无误;

B.证据要有相关性;

C.证据之间可以独立;

D.证据要能够互相印证。