东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂。 （)

A.最求实利急于求成

B.方案不多、谈判简单

C.注重历史关系

D.注重现实利益，变化因素较多

谈判风格是在谈判场合、谈判活动中表现出来的特点。()

A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素

B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大

C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征

D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

A.谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场

B.谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势

C.谈判中的气势在于自身的气质和内涵

D.谈判时应该卸下自信心，保持谦卑

谈判客体是指（）

A.谈判对手

B.谈判环境

C.谈判代理人

D.谈判议题

A.在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人

B.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历

C.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况

D.洽谈对手的谈判方案

E.洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化

权利型(谈判)对手(名词解释)

法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。 ()

关系型(谈判)对手(名词解释)

谈判风格(名词解释)