题目内容 (请给出正确答案)
[主观题]

甲公司的营销员小黄按照约定时间来到H公司,他这次的目的是向H公司采购部的一个女经理推销他们

最新生产的一款办公自动化产品。然而,女经理一口回绝了小黄:“我很忙,没有时间,再者我暂时不需要你的产品。”说完就要关门送客,这时小黄立刻说道:“正因为你忙,你一定想过要设法节省时间吧。我们的产品可以帮助你节省时间,为你创造闲暇的机会。”女经理看了他一会,犹豫地让小黄进办公室谈。

小黄取得了初步进展,便径直到办公室里面坐在了沙发上。女经理先说道:“我时间不多,之前没有仔细了解你们公司的情况。”小黄简要地介绍了自己的公司后,女经理说:“啊,你原来是甲公司的营销员,你们公司周围的环境可真差,交通也不方便呀!”小黄听到这些话有点气不过,但想到销售产品,就没说回答什么,而是拿出产品对女经理说:“X经理,请您看看产品。”女经理接过产品,小黄预计她可能对产品提出异意,便主动说道:“我们的产品功能的确不太多,但说有基本功能保证都是齐全的。而且,我们的产品设计是便携式的,一般也不需要那么多功能。”

女经理研究一会,认为产品的录制功能使用起来不是很方便,小黄应对道:“这是此类产品的通病,目前国内还没有哪家企业能够彻底解决这个问题。但是,与其他同类产品相比,我们的产品在这方面是做的最好的。”女经理又询问了一些产品功能方面的问题,小黄觉得对方的购买欲望很强,他估计接下来双方要就价格问题进行商讨。果然,女经理说:“你们的产品太贵了。”小黄回答:“您说得很正确,与同类产品相比,我们的产品价格的确略高。但是物有所值,我们的产品采用目前最先进的技术制作而成,且包修五年,比其他产品的保修期要长两年。您看我们的产品价格略高是不是也有所值呢?”

最后,该经理同意先预定50台甲公司生产的产品,小黄出色地解决了一系列的顾客异意。

问题:(1)请结合案例中具体谈话,找出女经理提出异议的类型。并且从顾客和产品方面分析产品这些异议的原因。

(2)小黄采用了哪些方法处理了女经理的异议?你认为小黄的做法中,最可取的地方是什么?

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第1题

H公司的技术部、采购部、销售部相互之间交换意见、互通信息,这属于沟通中的A.下行沟通B.斜向沟通C.

H公司的技术部、采购部、销售部相互之间交换意见、互通信息,这属于沟通中的

A.下行沟通

B.斜向沟通

C.上行沟通

D.平行沟通

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第2题

2016 年 2 月 1 日甲公司以 2800 万元购入一项专门用于生产 H 设备的专利技术。该专利技术按产量
进行推销,预计净残值为零,预计该专利技术可用于生产 500 台 H 设备。甲公司2016 年共生产 90 台 H 设备。2016 年 12 月 31 日。经减值测试,该专利技术的可收回金额为2100 万元。不考虑增值税等相关税费及其他因素。甲公司 2016 年 12 月 31 日应该确认的资产减值损失金额为()万元。

700

0

196

504

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第3题

甲公司与乙公司订立合同,约定乙公司向甲公司购买5台设备,同时,合同约定,在该5台设备中,
甲公司向乙公司供货3台,向丙公司供货2台。结果,甲公司在履约时没有按照合同约定的时间按期向丙公司供货,丙公司也因此遭受损失。在此合同纠纷中,应()。

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第4题

H公司为甲公司及乙公司的母公司;乙公司与丙公司共同出资组建了戊公司,在戊公司的股权结构中,乙公司占50%,丙公司占50%。投资合同约定,乙公司和丙公司共同决定戊公司的财务和经营政策。上述公司之间构成关联方关系的有()。

A.甲公司与乙公司

B.H公司与甲公司

C.乙公司与戊公司

D.乙公司与丙公司

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第5题

甲公司和乙公司的买卖合同生效时间和地点是()。A.4月12日,W省S市 B.4月13日,H省B市C.4月14日,H省

甲公司和乙公司的买卖合同生效时间和地点是()。

A.4月12日,W省S市

B.4月13日,H省B市

C.4月14日,H省B市

D.4月18日,E省Q市

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第6题

W公司未经许可擅自使用H公司专利技术生产并销售了变频家用空调器5000台。G家电销售公司在明知W公司侵犯H公司
专利权的情况下,从W公司进货2000台,并已实际售出1600台。M宾馆在不知W公司侵犯H公司专利权的情况下也从W公司购入200台并已安装使用。H公司发现W公司、G公司和M宾馆的上述生产、销售和使用行为后,向法院起诉,状告W公司、G公司和M宾馆侵犯其专利权。

请依据我国法律分析以下问题:

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第7题

中国L公司于5月1日向美国H公司发出购买医疗器械的要约,后反悔欲撤销,遂于5月3日发出撤销通知。要约于5月5日达到H公司处,但因H公司网络故障未能及时查收。撤销通知则于5月6日到达H公司处。则此要约失效的时间是()。

A.5月1日

B.5月3日

C.5月5日

D.5月6日

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第8题

下列选项中,属于解除权人能够直接行使解除权的合同是()。

A、甲公司没有按照合同约定时间向乙公司交付货物

B、丙公司与丁公司约定,丁公司向甲公司提供租赁设备一台,但约定的次日丁公司的设备即损坏

C、戊公司按照合同约定,应当在2006年6月10日交付给辛公司汽车10辆,但到期时只交付了4辆

D、己公司应当向庚公司提供500吨特级食用油,但实际只提供了一级食用油

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第9题

S公司向H公司发出传真订购一批货物,该传真列明了货物的种类、数量、质量、交货方式、交货时间等,并要
求H公司在15日内报价。H公司接受S公司发出传真列明的条件并按期报价,亦要求S公司在15日内回复;S公司按期复电同意其价格,并要求签订书面合同。H公司在未签订书面合同的情况下按S公司提出的条件发货,S公司收货后未提出异议,亦未付货款。后因市场发生变化,该货物价格下降。S公司遂向H公司提出,由于双方未签订书面合同,买卖关系不能成立,故H公司应尽快取回货物。H公司不同意S公司的意见,要求其偿付货款。随后,H公司发现S公司放弃其对关联企业的到期债权,并向其关联企业无偿转让财产,可能使自己的货款无法清偿,遂向人民法院提起诉讼。

要求:

(1)试述S公司传真订货、H公司报价、S公司回复报价行为的法律性质。

(2)买卖合同是否成立?并说明理由。

(3)对S公司放弃到期债权,对H公司行使该权利的期限,法律有何规定?

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第10题

有关H公司购房,下列说法错误的有()。

A.H公司应缴纳营业税40万元

B.H公司应缴纳契税20万元而非32万元

C.担保公司可以不为H公司购买住宅的贷款提供担保

D.合同对面积误差比的约定因小于法定比例的规定而无效

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