题目内容
（请给出正确答案）
[判断题]
推销戒律：一开口就谈生意的人，永远只能是二流的推销员（）
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A.失败对成功者来说才是有意义的
B.成功与失败相互依存、相互转化
C.只要肯花时间就一定能取得成功
D.只要经过失败就一定会获得成功
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第1题
有一天，在从公司回家的路上，小尹忽然注意到有一家公司似乎以前没有去过，就赶紧推门进去。进去一看，大厅里的人还真多，而且各自都在埋头忙着自己手里的活儿。往来进出的人也不少，电话声、轻轻的说话声……小尹马上产生一种感觉：这家公司生意不错！他环顾一下四周，发现有位年轻的女士正起身送走她的一位客户，看上去脸上流露出满意的神情。小尹紧抢几步上前微笑着对她说：“您好！”“噢，您好！”“看得出您很忙，能打搅您一下吗？”“没关系，请问先生您是……”
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“我是保险公司的营销员。”说着，小尹向她送上名片。“哦，保险公司的呀？我们这里每天都会有保险公司的人来推销保险，你们保险公司好像也来过一位。”“我想请问您，如果您想买保险，首先会选择的是什么险种呢？”“可能会考虑养老保险和医疗保险。”小尹想，看来这位女士情绪不错，可能是因为刚才那笔生意的缘故吧。何不趁此机会再多了解一些她们公司的情况呢？“你们公司是新成立的吗？”“我们公司总部在北京，这里是我们的分公司，才刚刚开张一周。”“那就祝贺你们了，看得出你们的业务很忙对吗？”“是的，今天一天就成交了三笔生意。”那位女士兴奋地说。这家公司有钱，不过还不知道她们已经买过什么保险，小尹心里想着，就继续和她谈下去：“那你们这里的职工关系还在北京总公司吗？”“是啊！但是分公司马上就要与我们每一个人签订合同，我们的医疗、福利等费用都是分公司独立核算的……”“那么请问目前你们这里大约有多少人？”“大约30～40人吧。”“年龄大的员工多吗？”“不太多。”“那你们公司保险方面的事情由谁负责呢？”“老总啊。”“那你们老总尊姓？是男士还是女士啊？”“老总姓王，是位男士。”“那你们王总也是从北京调过来的吧？”“哦，他是刚从部队里调过来的。”“王总每天都什么时候有时间呢？”“哦，他呀，因为分公司新成立不久，两位副总还没有到位，王总现在是一个人，他每天都忙得不可开交。不过，早上他来得很早，我们9点上班，他8点就到公司了。”
问题：请你评价小尹此次陌生拜访的策略和收获，你是否可以做得比他更好？
第3题
非常成功的企业家都是有强烈的危机意识的人，下面哪些名言可以体现危机意识()。
A.失败这一天是一定会到来的，这是历史规律
B.微软离破产永远只有18个月
C.做企业每天
D.你一打盹，对手的机会就来了
第4题
下列句子中，“言不及义”使用错误的是____。
A.他说话没有充分地、确切地表达他的思想感情，真是言不及义
B.语言无时无刻不在我们的身边，但语言又是一道可怕的壁垒，人们常常为言不及义、词不达意而苦恼
C.统计数据显示，现在国内在册翻译公司近3000家，但大多规模很小，翻译人员多是兼职，翻译水平参差不齐，有的译作更是言不及义
D.你一眼就可以识出一个蹩脚的批评家，如果他一开口就言不及义，谈诗人而不谈其诗作
第6题
【论述题】张三是徐州4S店的一位汽车推销员，一天他向一位顾客推销汽车，谈判交易的过程比较顺利，但当顾客正要付款时，另一位推销员跟张三谈起了昨天的世界杯足球赛，张三一边跟这位推销员谈着足球，一边伸手去接顾客的付款。不料顾客却突然掉头而去，连车也不买了。后来张三才明白，客户在付款时，谈起了自己家儿子今年刚刚考上大学一事，而自己却和同伴谈的是球赛。在这次谈判交易过程中，张三就这样与成功失之交臂了。 【问题】 1、结合案例分析张三这次生意失败的根本原因？ 2、从案例中，我们可知有效的聆听是积极的，积极聆听的四项基本要求是？ 3、结合案例，总结并补充聆听的意义
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第7题
所谓联觉就是各种器官能奇妙地混合在一起。大脑里通常互不相干的几个感觉区域之间产生沟通。根据上述定义，下列属于联觉的情形是()
A.王丽打开调频收音机，一听到主持人开口说话，就感到左大腿、肩膀甚至左耳都不舒服，不得不关掉收音机
B.战土刘成武吃西瓜觉得很甜，多吃了几块，结果拉肚子
C.某歌唱家听说有一首新歌正在找人首唱，便委托所属唱片公司与新歌制作人谈价钱，最后没有谈成
D.聋哑少年黄大伟和家人交流，每次都是通过书写的方式进行，速度比较慢
第8题
案例背景：我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使
命，这位高工做了充分的准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说"我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来
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你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了"，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说"放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万美元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。"果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师向美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说"现在物价上涨的厉害，比不了去年。"工程师说："每年物价上涨指数没有超过6%。一年时间，你们算算，该涨多少？"美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易。
问题：分析中方在谈判中取得成功的原因及美方处于不利地位的原因。
第9题
李某在婚前系一个体工商户，专营服装生意。李某为扩大生意，遂向同行的吕某借了1O万元钱。并立字据，落款人是李某与吕某。李某在经营过程中结识了卢某，经过半年的相识了解后决定结婚，卢某跟随李某共同经营生意。李某和卢某用共同经营得来的钱扩大经营并购置了一房产。后因为夫妻两人发现对方都不适合自己，并经常发生争执。于是卢某和李某决定离婚。吕某闻讯后，因李某南下经营，就找卢某要求返还10万元的借款。但卢某称这10万元是李某在婚前借的，与我无关。后吕某诉至法院。下列说法正确的是（）
A.吕某只能请求李某还款
B.吕某只能请求卢某还款
C.吕某可向李某和卢某要求还款
D.吕某不能向李某或卢某请求还款
第10题
推销打字机的推销人员对顾客说：“我想用不了多久，您女儿一定能打出一手漂亮的字来，到那时她的同学一定会羡慕您的女儿。”推销人员使用的治谈方法是（）
A、直接提示法
B、间接提示法
C、明星提示法
D、联想提示法
