（），我们也称为终端客户，他们购买商品的目的是用于个人或家庭消费，一般通过间接销售渠道获得企业生产的产品或提供的服务。

A.商家

B.消费者客户

C.小商小贩

D.一家之主

A.企业外部客户

B.商业型客户

C.企业内部客户

D.消费者客户

A.商业型客户

B.消费者客户

C.企业内部客户

D.企业外部客户

A.一方面是指生产者通过互联网向目标顾客发布基本的商品信息

B.一方面是在目标顾客了解基本商品信息的前提下，通过网络促销手段向目标顾客发布促销信息，以影响目标顾客的需求，激发目标顾客的购买欲望，促进目标顾客的购买行为

C.一方面指为了能使某一产品或服务实现其价值与使用价值而配合起来完全利用或不完全利用互联网履行供应、生产、分销和消费等功能的所有企业与个人

D.一方面指通过网络销售渠道实现商品所有权从生产者向消费者的顺利转移

A.产品策略最关键的就是要有清晰的产品定位、独特的卖点。大品牌的成功之处在于他们良好的定位，中小企业也需要进行品牌定位，定位的策略也有所不同。

B.制定价格前，你必须了解你的产品成本、顾客愿意出多少钱买你的产品、竞争对手同类产品的价格。要善于根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。

C.分销渠道就是企业生产出来的产品，通过哪种方式在哪让消费者知道、了解、体验、消费的路径集合。其中，最长的是三级渠道，即制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。

D.促销就是推销，一个好的促销策略，能向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

A.市场覆盖范围

B.分销商的声誉

C.分销商的历史经验

D.分销商的合作意愿

E.产品组合情况

A.经销商业务，也叫分销业务，是指京东商城营销体系中销售对象为代理商/经销商进行批量经营的B2B业务

B.过单，是经销商业务的一种，是指客户或者商家已经达成交易内容甚至已经完成备货交付，通过业务客户账号或平台进行订单交易，完成订单资金流水过账的分销业务。

C.虚假销售刷单，指销售业务中的订单未真实发货，仅进行了资金交付的交易行为。

D.转售业务，指企业用户（非经销商）以经营为目的采购，所采购商品用于其终端企业客户自用或C端

A.借款人定向购买商用房、机械设备

B.借款人定向租赁商用房、机械设备

C.借款人在日常经营过程中用于个人的消费

D.满足个人控制的企业生产经营流动资金需求

E.借款人通过个人控制的企业获得资金用于家庭购房

此题为判断题(对，错)。

A.企业只要盯着传统营销漏斗的前端或后就能把握住机会，让客户成为忠诚客户

B.麦肯锡研究发现，更多的消费者会将最终购买决定推迟到他们进入店内时

C.高达60%的消费者会由于他们在此时看到、了解到或所作的事情而改变主意，比如，包装、商品的摆放或者与销售人员的互动

D.在许多企业中，不同部门负责面向客户的各种具体活动，包括提供信息的网站、公关和忠诚度计划，资金也不透明

A.个人及家庭

B.小组

C.组织和社区

D.小群体

E.更大的社会系统