()的心理特征是购买动机具有被动性，常为有目的购买和理智购买，比较自信，不喜欢销售耐心细致的讲解，在意产品疗效。

A.购买行为的目的性与理智型

B.购买动机形成的迅速性及被动性

C.购买过程的独立性与缺乏耐性

D.注重商品的外观形象与情感特征

A.好胜型购买动机

B.模仿型购买动机

C.从众型购买动机

D.超群、求异型购买动机

A.购买具有明显的冲动;

B.对消费时尚敏感，喜欢购买新颖时髦的商品;

C.购买动机易受外部因素影响，不太考虑价格因素;

D.是新服务/产品的第一批购买者;

E.购买习惯稳定且不易受广告影响;

A.焦虑、恐惧

B.否认、侥幸

C.愤怒、抑郁

D.懊恼、猜疑

E.依赖、被动性增强

A.对营业员的态度反应敏感

B.喜欢购买用惯的东西，对新产品常持有怀疑态度

C.对保健营养类商品比较感兴趣

D.希望购买方便舒适

A.购买行为的目的性与理智型

B.购买动机形成的迅速性及被动性

C.购买过程的独立性与缺乏耐性

D.注重商品的外观形象与情感特征

A.心理特征

B.购买动机

C.亚文化

D.性格偏好

A.气质

B.性格

C.需要

D.动机

A.消费习惯

B.购买动机

C.社会层次

D.欣赏品味

A.气质

B.性格

C.需要

D.能力

E.动机

A.能力

B.气质

C.性格

D.动机