()是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。

A.吊筑高台策略

B.抛放低球策略

C.车轮战策略

D.制约策略

A.预期谈判出现各不相让的气氛

B.己方谈判实力强于对方

C.对方是外行

D.己方是买方

E.对方是发起谈判的人

A先肯定,后否定

B先重复,后削弱

C先利用,后转化

D条件对等法

A.己方谈判实力强于对方

B.对方比己方更了解行情

C.对方比己方更内行

D.己方是买方

谈判双方见面时， 如果一方代表同时介绍双方谈判人员， 应先介绍对方人员，然后再介绍己方人员。()

A.利用谈判对手的需求情况，设计一些“诱饵”，故意让对方先得到某个有利于他的条件，以吸引对方与己方谈判到底的做法

B.具有“以小求大”、“先予后取”的特点

C.消极地为对方解决迫切需要解决的问题

D.要懂得放线，要有中止谈判的有利借口

A.对方联系己方的先后次序

B.对方条件与己方目标的吻合程度

C.对方产品质量的好坏

D.对方条件的优惠程度

A.企业在安排模拟谈判角色时，要根据对方人员的性格特征有针对地让其扮演类似的己方人员

B.模拟谈判的目的是为了总结经验，发现问题，弥补不足，完善方案

C.模拟谈判要求己方人员根据不同情况扮演场上不同的人物，并从所扮演的人物心理出发，尽可能地模仿出他在某一特定场合下的所思所想

D.要求己方人员具有善于克服在扮演特定谈判角色时所产生的心理障碍，要善于揣摩对方的行为模式，尽量地从对方的角度来思考问题，做出决定