题目内容
(请给出正确答案)
[判断题]
在与客户的沟通过程中,可以通过有效地提部来澄清、确认、了解客户的真正意图,从而达到顺畅的沟通。提问的方式有两种,开放式提问与封闭式提问()
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第4题
梯队型组织与客户沟通关键需要( )。
A) CASE处理过程中与客户密切沟通
B) 通过销售实现与客户沟通
C) 设立项目接口
D) 坐席负责与客户的沟通
第8题
A.5W1H是指,我们在挖掘客户痛点,了解背景信息过程中,需要去提的6类问题
B.5W1H是指,我们在了解客户理想解决方案的过程中,需要去提的6类问题
C.5W1H是指,我们在向客户介绍产品时,需要从6个维度来全面地进行汇报
D.5W1H是指,我们在了解客户决策信息以及与客户沟通评估流程时,需要去提的6类问题
第10题
第11题
A.在沟通前,向客户提交正式的议程文件,与客户进行确认
B.在沟通时,如果客户跑题,可以通过总结+确认的方式,预防话题越跑越远,及时刹车
C.在沟通时,如果客户跑题,可以通过钟摆的方式,测试客户态度,判断其是不是对之前所约定的内容有所不满
D.在沟通时,如果客户跑题,可以先给予客户安抚,后对客户委婉地进行提示,重新对接下来的沟通过程进行补充约定
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