题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
下面哪个不是顾问式销售的关键点（)
A.将客户的隐藏性需求转化为明显性需求
B.根据购买循环不断引导客户去决策以及回复到销售的原始点
C.发现销售的机会点之后，就马上用产品的特征向客户提供方案
D.给客户建立优先顺序
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A.消费性需求
B.资产类需求
C.经营性需求
D.增值需求
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第5题
在用户购买过程中，下面哪种说法是不符合现在以客户为中心的销售准则：（）
A 客户觉得问题已经非常严重，才会有购买行动
B 销售员应该具有使用户感到问题非常严重的说服能力
C SPIN提问技巧的目的是推动客户的隐藏需求向明显需求转化
D 客户的隐藏需求和明显需求都有可能产生购买行动
第7题
下面关于购买行为说法错误的是（）。
A.销售行为一定要和购买行为相符合才能达到最大的销售效果
B.购买行为围绕客户心理可以划分为七个阶段
C.购买行为理论是根据客户决策指导研究建立的
D.客户是在决定解决问题之后才分析解决问题
第9题
下列关于顾问式销售（SPIN)模式，说法正确的是（)
A.顾问式销售要求销售人员必须站在客户的角度，以为客户创造利益为出发点
B.顾问式销售只要求充分挖掘客户的显性需求
C.顾问式销售强调获得自身的商业利益
D.顾问式销售无法很好地的未来需求
第10题
商业银行对已发放但客户未提取的贷款通常持有100%的现金，以满足流动性需求。（)A．正确B．错误
商业银行对已发放但客户未提取的贷款通常持有100%的现金，以满足流动性需求。 ()
A．正确
B．错误
