A.促进客户更少的关注产品
B.增强了客户的在网黏性
C.可以永远绑定客户
D.客户无法协转也无法离网
第2题
A.首先引导客户继续使用或过户给家人,通过正在生效活动、资源、积分星级等权益、在第三方预留号码获取验证码、剩余话费提取方式等维度进行挽留
B.若客户仍然坚持,需询问销户原因,通过挽留政策、提供直接/预处理方案,对客户进行挽留
C.若客户执意销户,需在CRM系统营业销户记录真实离网原因。若选择其他原因,需在离网备注详细记录。告知客户系统故障可以到就近营业受理
D.对销户客户的挽留赠送通话和流量业务活动
第3题
B.在承诺回复期限内回复客户, 并告知解决问题的期限
C.告知客户尽快解决, 因内部协调困难, 不能承诺回复时间
D.如果客户坚持离网, 则尽量挽留客户保号留网, 如果挽留客户保号留网成功, 则需要尽量关怀客户, 与客户拉近关系, 让客户了解到更多我们的优惠和服务的改善
第6题
A.不要与客户争执,同时表达对客户心情的理解,并承诺一定时间内给客户关于终端保修的回复
B.亲切询问客户终端使用情况及出现故障的原因,并尝试让客户感受到切实有站在他的角度帮他解决问题
C.对于有离网意向的客户不用再进行挽留了
D.建议客户换个终端试试
第7题
A.整理、准备业务资料和挽留记录单,为客户挽留提供准备
B.接待申请离网客户,了解离网原因,帮助分析,实施挽留工作,并及时将客户问题反馈给营业厅经理
C.客户坚持办理离网,要通过系统办理并记录离网原因
D.统计本月受理离网数量及原因分类,并向上级部门上报本月离网原因分析表
E.尽可能通过技术手段,限制客户离网
第8题
A.有些客户习惯于按自己的思维表达意见,并且常常口若悬河,不着边际,对于这样的客户,个人理财业务人员可以提醒客户,减慢说话速度,集中谈话的议题
B.用中等的语速与客户交谈,但在面谈过程中,个人理财业务人员要把握谈话的主动性,不要做一个积极的倾听者
C.个人理财业务人员可以用录音机将整个会谈记录下来,以便事后进行整理,同时也应该在事先准备好的信息收集表上做一定的记号,以便谈话时及时记录客户信息
D.如果客户对问题的回答十分含糊,以至于容易引起误解,那么,个人理财业务人员就应该在适当的时机重复问题
第9题
A.有些客户习惯于按自己的思维表达意见,并且常常口若悬河,不着边际,对于这样的客户,个人理财业务人员可以提醒客户,减慢说话速度,集中谈话的议题
B.用中等的语速与客户交谈,但在面谈过程中,个人理财业务人员要把握谈话的主动,不要做一个积极的倾听者
C.个人理财业务人员可以用录音机将整个会谈录下来,以便事后进行整理,同时也应该在事先准备好的信息收集表上做一定的记号,以便谈话时及时记录客户信息
D.如果客户对问题的回答十分含糊,以至于容易引起误解,那么,个人理财业务人员就应该在适当的时机重复问题
第10题
第11题
A.按季节统一着装,穿深色皮鞋,保持鞋面清洁,前不露趾,后不露跟
B.与客户交流时要亲切友善,面带微笑,目光应注视对方,并上下打量久些以便多了解客户
C.手势要标准,可以简单摆手作答,但禁止用手托腮应答客户
D.遇客户抱怨或发生纠纷时,要做到善解人意耐心倾听、坚持原则,必要时可作一定争论
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