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[主观题]

一家美国电讯公司派其副总裁哈里到欧洲去开拓市场。他的第一站是伦敦,他和一些银行家做了简短会谈——通过电话

。他同样轻松地与巴黎工人打交道,在银色之旅宾馆定了午餐,他这样招呼他的客人——某工业工程公司的总裁:“雅克,叫我哈里好了。”

在德国,哈里活像一个发电站。他快速地做了一个长篇的营销讲话,并辅以图表和视听材料,以显示他如何知道做生意。在去米兰的飞机上,他与邻座的日本商人开始交谈。他把名片扔在对方的托盘上,当他们告别时,他与对方热情握手并抓住对方的右臂。后来,在他与一位意大利包装设计公司的所有者会面时,我们的主人公穿着他舒适的绒线运动外衣、卡其布裤子和帆布鞋。

六个月过去了。公司除了收到一堆账单外,在这次旅行中未获任何成果。

哈里主要的错误是什么?表现在什么方面?

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第1题

一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家,去了解公司的鞋能否在那里找到销路.一星期后,
这位主管打电报回来说:“这里的人不穿鞋,因而这里没有鞋的市场”.接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家,对此进行仔细的调查.一星期后,推销员打电报回来说:“这里的人不穿鞋,是一个巨大的市场”.鞋业公司总经理为弄清情况,在派他的市场营销副总经理去解决这个问题.两星期后,市场营销副总经理打电报回来说:“这里的人不穿鞋,然而他们有脚气,穿鞋对脚会有好处.无论如何,我们必须再行设计我们的鞋子,因为他们的脚步比较小,我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱,我们在开始之前必须得到部落首领的合作.这里的人没有什么钱,但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝.我估计鞋的潜在销售量在3年以上,因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用,都得到补偿.总算起来,我们还可以赚得垫付款的30%利润.我认为,我们应该毫不迟疑地去干.”

思考分析:

1.为什么三个调查员得到的结果不一致?

2.该公司的副总经理的分析是否正确?其结果是否可作为企业的营销机会?问题补充:请从市场营销学的角度及社会营销观念分析问题。

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第2题

一家美国公司将全球管理分为三个区域:欧洲地区、美洲地区和亚太地区,欧洲人员将在欧洲区域范围内流动,如英国人到德国、法国人到比利时、德国人到西班牙。该公司采用的国际人力资源管理模式为()模式。
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第3题

塑料制品的挑战 A公司是一家小型工业公司,地处美国密执根州,专门从事金属零件的加工。他们认为,自己是一家大型汽车制造公司的主要供应厂商。有一天,这家公司的销售部经理米歇尔走进生产部经理兼总工程师马 克的办公室,把一只加工零件丢在他的桌子上。 米歇尔问:“这只零件怎么样?” 马克说:我不太清楚,但它看上去和我们的产品一模一样,这是我们的吗?” 米歇尔说:“不,是一家日本公司制造的。” 马克问:“他们开什么价?” 米歇尔说:“每只比我们少20美分,而那家汽车制造公司合诉我,它在质量上完全符合他们的要求!” 马克问:“可它是在日本制造的,还要运到这里!他们怎么能开这个价?” 米歇尔说:“谁知道呢,如果我们不干点什么的话,今后就甭想吃好饭了。”两个月以后,马克打了个电话给米歇尔,请她来自己的办公室。他说:“我想给你看点东西。”那位销售部经理来了,总工程师递给她一只塑料制品,与那个金属零件一模一样。 马克问:“你认为它怎么样?” 米歇尔说:“嘿,它轻多了!” 马克说:“它的造价也低多了。” 米歇尔说:“不过,它的功能与那只金属零件一样吗?” 马克说:“那是当然的啦,我们已做了各项测试,你看它销得出手吗?” 米歇尔说:“我敢打赌,眼下那家汽车制造公司就在找这种份量轻的零件厂。”第二天,在这家公司的管理人员碰头会上,有人要求金工车间主任哈里估计一下,造这只塑料制品会遇到什么问题。他说:“问题?那真是太多了,我们还没有造这种产品的机器,也不知道制造的工艺。我们可以弄到这些机器设备,也会知道怎样去生产这些零件,可这得花钱、花时间,还要培训工人。” 根据上述情况,请回答下列问题:汽车零件制造属于何种类型产业?()

A.劳动密集型

B.资本密集型

C.知识密集型

D.不可确定

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第4题

依据《刑法》的相关规定,下列哪些行为构成非法经营同类营业罪?()

A.甲在某国有建材批发公司里担任董事,为了增加自己的收入,自己又开办一家经营建材的公司。甲利用职务上的便利条件,在短期内获取巨额非法利益

B.乙开了一家电脑网络公司,高薪聘请自己大学同学周某到其公司任总经理,周某在某国有网络公司担任经理。周某利用该职务上的便利,在半年内为乙开的公司赢利600万元

C.私营企业老板丙在开了一家印刷厂后又开了一家彩印厂,丙在两个企业中均担任厂长职务

D.丁是某国有汽修厂的技术顾问,其利用自身技术自行办一家汽修厂

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第5题

市场支配地位:是指经营者在相关市场内具有能够控制商品价格、数量或者其他交易条件,或者能够阻碍、影响其他经营者进入相关市场能力的市场地位。以下说法正确的是:()

A.某村只有一家豆腐店,该豆腐店可以自行决定豆腐的价格,因从可以认为该豆腐店具有市场支配地位

B.某市有五家实力相当的家电企业,这些企业实力强大,其他同行很难进入该市的市场,因此可以认为该市的每家家电企业都具有市场支配地位

C.某电讯公司在国内占有绝大部分的市场份额,消费者不得不接受其电讯业务收费的价格贵的,因此可以认为该电讯公司在国内具有市场支配地位

D.某家具商城在某市很有知名度,很多市民都乐意去该家具商城买家具,而其他家具商城生意较为冷清,因此可以认为该家具商城在该市具有市场支配地位

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第6题

市场支配地位是指经营者在相关市场内具有能够控制商品价格、数量或者其他交易条件,或者能够阻碍、影响其他经营者进入相关市场能力的市场地位。 以下说法正确的是()。

A.某村只有一家豆腐店,该豆腐店可以自行决定豆腐的价格,因此可以认为该豆腐店具有市场支配地位

B.某市有五家实力相当的家电企业,这些企业实力强大,其他同行很难进入该市的市场,因此可以认为该市的每家家电企业都具有市场支配地位

C.某电讯公司在国内占有绝大部分的市场份额,消费者不得不接受其电讯业务收费价格贵的,因此可以认为该电讯公司在国内具有市场支配地位

D.某家具商城在某市很有知名度,很多市民都乐意去该家具商城买家具,而其他家具商城生意较为冷清,因此可以认为该家具商城在该市具有市场支配地位

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第7题

约哈里窗户理论认为,人们之间交往成败与否,人际关系能否健康发展,很大程度上取决于个人自我暴露
区域的大小。对别人开放的区域越大,往往容易获得对方相一致的开放区域。一般而言,尽量扩大“开放区域”,缩小“秘密区域”,多向对方袒露心扉,自然容易获得别人的好感。 根据上述定义,下列不符合约哈里窗户理论的是()。

A. 有的人知心朋友比较多,他们为人真诚,渴望情感沟通。在他们有困难的时候,总能有人来帮助,而且都很慷慨

B. 妈妈给了两个孩子一个橙子,两个孩子各自取了一半橙子。第一个孩子把皮剥掉扔进了垃圾桶,把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子把果肉挖掉扔进了垃圾桶,把橙子皮留下来磨碎了。混在面粉里烤蛋糕吃

C. 一天,美国亨利公司经理发布消息:“保鲜食品所用的防腐剂含有轻微的毒素,长期食用对人体有害,奉劝顾客慎重使用。”并承诺本公司今后绝不使用这种防腐剂。这一举动在民众中树立了诚实企业家的形象,亨利公司也发展成为美国食品加工业中的佼佼者

D. 贫困生小杨,毕业后到一家大型电子企业应聘,了解到这次招聘的主考官曾经也是一位贫困生。小杨不失时机地在面试中将自己贫寒的家境、远大的抱负讲述给面试官听,打动了面试官,最终被录用

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第8题

第 66 题 依据《刑法》的相关规定,下列哪些行为构成非法经营同类营业罪?

A.甲在某国有建材批发公司里担任董事,为了增加自己的收入,自己又开办一家经营建材的公司。甲利用职务上的便利条件,在短期内获取巨额非法利益

B.乙开了一家电脑网络公司,高薪聘请自己大学同学周某到其公司任总经理,周某在某国有网络公司担任经理。周某利用该职务上的便利,在半年内为乙开的公司赢利600万元

C.私营企业老板丙在开了一家印刷厂后又开了一家彩印厂,丙在两个厂中均担任厂长职务

D.丁是某超市老板,利用自己的销售点终端机具(POS机),用现金退货方式向信用卡持卡人直接支付现金2万元

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第9题

一个美国公司和一家欧洲公司在欧洲证券交易所购买相同的证券并持有1年,在这一年中欧元相对于美元发生贬值相对于欧洲公司的回报,美国公司的回报将

A.变低

B.无法确定

C.变高

D.不变

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第10题

不同的视角,不一样的市场 美国一家制鞋公司要寻找国外市场。公司派了一个业务员去非洲的一个岛国,让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们。这个业务员到非洲后呆了一天,发挥一封电报:“这里的人不穿鞋,没有市场。我即刻返回。”公司又派出了另一名业务员,第二个业务员在非洲呆了一个星期,发回一封电报:“这里的人不穿鞋,鞋的市场很大,我准备了把本公司生产的鞋卖给他们。” 公司总裁得到两种不同的结果后,为了了解更真实的情况,于是又派了第三个业务员。该业务员到非洲后呆了三个星期,发回一封电报:“这里的人不穿鞋,原因是他们脚上长有脚疾,他们也想穿鞋,不过不需要我们公司生产的鞋,因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋,才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖,除非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场营销。我们带开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋,在这里卖鞋可以赚钱,投资收益率约为15%。” 思考: 1、通过这个案例如何理解市场营销中的市场?(4分) 2、面对同一个市场,业
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