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[主观题]

顾客导向型的销售员只关心顾客,而不去关心推销工作。()

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第1题

销技巧型销售员既关心推销效果,也关心与顾客的人际关系;既关心顾客的购买心理,也关心顾客的
实际需要,所以也称为满足需求型。()

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第2题

既关心顾客又关心销售的推销员属于()

A、事不关己型

B、顾客导向型

C、强力推销型

D、推销技术导向型

E、解决问题导向型

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第3题

十分关心顾客但不关心销售的推销员属于()。

A.推销艺术导向型

B.事不关己型

C.顾客导向型

D.强力推销型

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第4题

推销方格中横坐标表明推销人员对销售的关心程度,纵坐标表示对顾客的关心程度。坐标值越大,表示产品程度越高。按照推销方格可将销售人员分为以下哪几种类型?()

A、无所谓型

B、顾客导向型

C、推销导向型

D、推销技巧导向型

E、解决问题型

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第5题

对销售人员极为关心,而对于购买行为则不太关心的顾客属于()

A.漠不关心型

B.软心肠型

C.干练型

D.寻求答案型

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第6题

在推销方格中,以下对对销售技术导向型描述不正确的是()

A.推销员既关心销售业绩,又关心与顾客的人际关系

B.推销员工作踏实,对推销环境心中有数

C.推销员采取一种折中的态度

D.满足顾客需要是他们的中心

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第7题

防卫型心态的顾客极为重视与推销人员建立融洽的关系,而对于自己的购买行为则很不关心。()

A.错误

B.正确

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第8题

既关心自己购买行为,也关心与销售人员的人际关系的顾客属于()

A.软心肠型

B.漠不关心型

C.干练型

D.寻求答案型

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第9题

小团体式文化中最重要的价值观是()

A.集体观念

B.关心顾客

C.积极向上

D.关心员工

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第10题

形成推销人员的推销心态的两个基本目标是:______。

A.对销售的关注

B. 对顾客购买的关注

C. 对顾客的关心

D. 对推销人员的关心

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第11题

推销方格是从对销售的关心和对顾客的关心两方面进行分析的理论。()
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