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[主观题]

案例1 M公司是一家电器生产企业,多年来在市场上有不错的表现,得到了消费者的认可。 2005年,公

案例1

M公司是一家电器生产企业,多年来在市场上有不错的表现,得到了消费者的认可。

2005年,公司张总经理因年龄已大,身体也不够好,提出了辞职退休的要求。董事会再三挽留不住,只得另外聘任年轻有为的李志强先生也公司新的总经理。临别时,张总告诉他的后任李志强先生:“我们公司过去之所以取得良好的业绩,在市场的竞争中保持了相当大的优势和市场份额,全依赖于公司员工上下一条心,有很强的凝聚力,只要万众一心,就没有战胜不了的困难。希望李总千万不要忘了这一点。”

对于张总的一番话李志强颇为赞同,深感自己责任的重大,因为自己过去虽然也做过一些高级管理工作,但大都与业务有关,如何激励员工保持组织的凝聚力,的确未曾很好实践过,也缺乏经验。李志强走马上任后对公司各方面作了调查研究,召开了一些各职能部门管理人员、公司一般员工的座谈会了解情况。一个月后一个增强企业内部和谐氛围,增强员工协作与努力的方案在李志强的脑海中形成了,于是他召开了总经理办公会议,诸副总们、部门经理们一起讨论他的方案。

“各位同事,经过一个月的了解,我感到M公司的确是在各方面都有骄人业绩的公司,管理方面尤其突出,这些成绩的取得应归功于全体员工上下一条心,把公司看作是自己的家,把公司的事业看作是自己的事业来努力。这方面我们应该继续下去,即过去各种好的做法可以不变,大家可以大胆地照原来的惯例进行工作。我也注意到成绩的背后、经验的背后还有一些问题尚未解决,例如员工间、部门间因工作产生的纠纷近来时有出现,纠纷出现是正常的,问题是解决的方法。我们原来采用的方法是由上级或上级部门来裁决,裁决后尽管纠纷各方面都服从了,但我知道其中一定有一方心中不痛快,如果长此以往,必定会使我们公司凝聚力强、上下一条心的集体精神遭到破坏。把青蛙扔进开水锔里它倒死不了,因为它能马上跳出来;而把青蛙放进温水里慢慢加热能使它在不知不觉中送了命。

为此,我们提出一个解决员工间、部门间工作纠纷的新方案。具体地说,就是纠纷双方自己坐下来协商解决,即自我管理。”望着下属们不解的眼光,李志强清了一下喉咙,继续说:“公司专门设一个大房间,注意,这个房间我特请心理学家和行为科学家来布置。凡发生工作纠纷的各方请自动一起到那个房间坐一坐,我相信,最终一定是各方心情愉快,纠纷圆满解决。”李志强的话刚结束,下面就像开了锅,大家议论纷纷,好像天方夜谭一般,充满了迷惑。“这样吧,我先带大家参观一下这个房间,然后我们再接着开会。”便起身招呼大家跟他走。大家来到了那间神秘的大房间,有一位工作人员打开了门,让大家进去。原来这间大房间被分隔成四小间,一间套一间。进入这大房间先得进第一小间,第一小间迎面立着的一个屏风上装有一大块玻璃镜,绕过镜子几步就进入第二小间;第二小间的门口挂着一个大沙袋,非得推着它人才能进去;第三小间的墙上挂满公司历年所获各种奖状,公司优秀员工的事迹与照片,公司各年业绩的图示等等;第四小间就是几个沙发和小桌椅,旁边还有可自取的咖啡、荼、饮料等,似乎就是一个小会议室,另还有一扇门可供外出。李志强带着他们回到会议室,大家议论了开来…… 问题:

(1)李志强总经理的新方案是基于什么理论?他为什么要这么做?

(2)试分析行为学家把房间分隔成四小间,这样布置的目的和功效是什么? (3)你认为有没有更好的方法来解决员工之间和部门间的矛盾和冲突?

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第1题

某省境内有如下四家中小型企业,N公司是一家生产氧氧化钠企业,M公司是一家生产氟化钾企业,K公司是一家建筑施工企业,Q公司是一家生产磷肥企业,S公司是在该省职得乙级评价资质的安全评价机构。S公司为上述四家公司进行了安全评价,并出具评价报告。依据《安全评价机构管理规定》,S公司对____的评价报告无效。

A.N公司

B.M公司

C.K公司

D.Q公司

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第2题

请看以下案例并作出分析。 案例 折扣连锁店营销秘诀 “目标商店”是美国达顿一赫德逊公司的一家分公司。该公
请看以下案例并作出分析。 案例 折扣连锁店营销秘诀 “目标商店”是美国达顿一赫德逊公司的一家分公司。该公司敢于创新,处处为顾客着想,在美国零售行业中闻名遐迩。公司尤其令人称道的是它目光远大,战略计划细致独到,效益卓著。 经营战略 “目标商店”经营多种多样、数量庞大的大众化商品,遵循薄
请看以下案例并作出分析。 案例 折扣连锁店营销秘诀 “目标商店”是美国达顿一赫德逊公司的一家分公司。该公

请看以下案例并作出分析。 案例 折扣连锁店营销秘诀 “目标商店”是美国达顿一赫德逊公司的一家分公司。该公司敢于创新,处处为顾客着想,在美国零售行业中闻名遐迩。公司尤其令人称道的是它目光远大,战略计划细致独到,效益卓著。 经营战略 “目标商店”经营多种多样、数量庞大的大众化商品,遵循薄

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第3题

案例9-1 舒适与吉列在日本 1962年,日本开放刀片市场,舒适公司和吉列公司等其他公司一起进入日本市场。此后,

案例9-1 舒适与吉列在日本

1962年,日本开放刀片市场,舒适公司和吉列公司等其他公司一起进入日本市场。此后,舒适公司将产品分销交给精工公司去做。精工公司从美国进口舒适刀片,然后卖给遍布全国的150000个批发商。舒适刀片在日本的市场占有率达到了60%以上。与此同时,吉列公司则靠自己攻打日本市场,它没有像舒适公司那样选择一家日本的独立代理商,而主要通过销售人员销售刀片,结果惨败:在日本,吉列刀片的市场占有率一直徘徊在10%左右。

请问:

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第4题

下列案例中属于市场渗透战略的有()

A.国美电器增加大量的销售点

B.联想公司奥运期间播出大量的央视广告

C.A公司的通过与B公司合作进军房地产行业

D.A公司在MP3上有绝对优势,当MP3利润下滑的时候,A公司选择进军手机市场,专做音乐手机

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第5题

案例 如何选择支付方式,既有利于打开市场,又能减少收汇风险? 案情 A公司生产纺织品并出口到一些国家,

案例 如何选择支付方式,既有利于打开市场,又能减少收汇风险?

案情

A公司生产纺织品并出口到一些国家,最近该公司试图打开B国的市场。在B国,纺织品市场的竞争比较激烈。A公司与正在商谈中的C进口公司是第一次交易。A公司应该如何选择支付方式,既有利于打开市场,又能减少收汇风险?

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第6题

“曼陀铃”公司是一家饮料生产企业。公司未做任何市场调查,片面认定年轻消费者大都注重绿色、营养和健康,因此针对年轻消费者推出一款“低糖”、“不合防腐剂”的“原生态”果蔬饮料。该公司认为自己的产品只要质量好、有特色,就一定会获得消费者的青睐。在推出该产品时,公司决定采用较高的价格,同时认为这样“好”的产品无需进行大量促销宣传,消费者也会趋之若鹜。结果出乎公司意料的是,该产品上市后购买者寥寥无几。究其原因,首先是消黄者对该产品不了解;其次是消费者对该饮料的“原生态”口味很难接受,导致该产品退出市场再无声息。问:(1)结合案例分析该公司奉行的市场营销哲学。(2)结合案例分析该公司在产品导入期采取的营销策略。
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第7题

小王和小谢。位于上海市的光明公司是一家IT企业,公司的主要产品是管理软件。小王与小谢是光明公

小王和小谢。

位于上海市的光明公司是一家IT企业,公司的主要产品是管理软件。小王与小谢是光明公司的骨干,俩个人以前是大学同学,后来又一起进入光明公司工作,水平难分高低。

小王和小谢分别负责不同的产品研发,小王负责A产品,小谢负责B产品。经过一年的艰苦努力,A、B两个产品同时完成推向市场,但市场的表现却完全不同,A产品很快被市场所接受,为公司带来很大的经济效益;而B产品却表现平平。由于A产品带来了经济效益,年底公司决定为小王增加基本工资;而小谢负责的产品表现不好,基本工资未动。公司的决定迅速在员工中流传,很快传到了小谢的耳朵里。于是,小谢找公司领导谈话,他认为自己受到不公正的评价,因为B产品表现不好,不是产品本身的原因,而是B产品被市场接受需要一定的时间。公司只给小王增加基本工资,小谢觉得自己的工作没有得到公司的认可,而公司领导认为市场可以评价一切,没有接受小谢的意见。

很快,小谢离开了光明公司加入了竞争对手Y公司,依然负责与B产品类似的产品。半年后,市场开始接受该产品,Y公司在该产品上取得了良好的经济效益。

上述案例暴露了我们在薪酬管理等方面存在的什么漏洞,从中我们应该得到什么样的启示?

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第8题

案例分析 西翁公司是一家国内著名的食品企业,在保健食品和减肥食品邻域拥有20年的生产经验,近期公司

案例分析 西翁公司是一家国内著名的食品企业,在保健食品和减肥食品邻域拥有20年的生产经验,近期公司研发出一种新型减肥品,在企业进行内部测试时,试用者均表示减肥效果显著且无不适感。西翁公司决定将该产品推向市场,产品售价是目前市场同类产品的4倍,在促销策略中采用影视巨星加密集广告的方式。虽然产品售价昂贵,但广告效果和产品实际效果均非常显著,因此一上市便使得消费者马上熟悉了该产品,迅速打开了销路,取得了较大的市场份额,西翁公司获利丰厚。

(1)在产品生命周期导入期可以采取的市场营销策略有哪些?

(2)西翁公司在产品生命周期导入期采用的市场营销策略是哪一种?采用这种市场营销策略的优势是什么?

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第9题

刘先生今年的年龄是35岁,在一家大型的生产电器的股份有限公司工作。该电器公司的效益良好,并根据《企业年金试行办法》在今年成立了企业年金理事会,开始了企业年金计划,则该公司的职工退休后的收入情况要根据企业年金计划的相关规定确定。该电器公司为了实现年金的投资效益,分别委托一家基金公司作为投资管理人,一家商业银行作为年金计划的托管人和账户管理人。假设刘先生每月缴费500元()

A.47

B.100

C.60

D.136

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第10题

面对竞争激烈的酸奶市场,“畅爽”公司不生产酸奶,而是选择了被大企业忽略的一个细小市场,专门向消费者提供了家用自制酸奶机,填补了这一市场空白。公司将“畅爽”牌酸奶机外型设计成“心型”形状、小巧时尚,材质环保安全;指导消费者尽情发挥想象力和创造力,根据自己的偏好,放入不同的水果、坚果、健康谷物等,调制出不同口味的酸奶,口感更浓郁、更健康;公司提供5年免费上门维修服务。该公司经过媒体市场推广和消费者的口口相传,使“自制酸奶”成为消费新时尚。公司最初只在大型超市销售“畅爽”牌酸奶机,随着顾客的需求上升,为进一步方便顾客购买,公司又在两个知名购物网站上销售其产品,此外还与某大型家电零售商进行合作,赢得了很好的口碑。问:(1)结合案例分析该公司在市场中所处的竞争地位。(2)结合案例分析“畅爽”牌酸奶机的产品层次。(3)结合案例分析该公司采用了何种分销策略。
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第11题

甲公司是一家钢铁生产企业。2015年上半年,甲公司把通过银行贷款取得的大部分技改项目基金投入股市。后来,由于政府宏观管理措施的出台和股市的暴跌,甲公司投入股市的资金无法收回。在上述案例中,甲公司面临的风险有()

A.技术风险

B.战略风险

C.法律和合规风险

D.政治风险

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