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（请给出正确答案）
[主观题]
在商业谈判中，对于实力相当的同龄谈判对手宜运用外交和商业法律用语。（)
在商业谈判中，对于实力相当的同龄谈判对手宜运用外交和商业法律用语。()
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对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。()
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第6题
所谓模拟谈判，就是将谈判班子成员一分为二，或在谈判班子外，再建一个实力相当的谈判班子;由一方实施己方的谈判方案，另一方以对手的立场、观点和谈判作风为依据，进行实战操练、预演或彩排。（)
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第8题
谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括谈判者所拥 有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的（)。
A、心理势能
B、谈判技巧
C、经济实力
D、谈判信誉
第10题
对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是（)。
A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素
B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大
C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征
D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
第11题
对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是（)
A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜
B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝
C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价
D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓
