商务谈判中谁先报价不是问题的核心，因为最终都要达成一个价格,所以报价的顺序无所谓（）

A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜

B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝

C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

A.发起谈判者与应邀者之间，一般应由发起者先报价

B.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

C.如自身实力弱于对方，可考虑先报价，以观察对方并适当调整己方的实际期望目标

D.投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价

A.重要

B. 核心

C. 主要

D. 必要

A.有问必答是指对对方提出的所有有关问题，都要一一做出回答，并且要很流畅、很痛快地予以回答

B.不问不答是指买方不主动问及的问题不要回答。其实，买方未问到的一切问题，都不要进行解释或答复，以免造成言多有失的后果

C.能书不言是指能用文字来书写的，就不要用口头表达和解释，因为当自己表达中有误时，口述和笔写的东西对自己的影响是截然不同的

D.避虚就实是指对己方报价中比较实质的部分应多讲一些，对于比较虚的部分，或者说水分含量较大的部分，应该少讲一些，甚至不讲

A.美国式报价

B.英国式报价

C.西欧式报价

D.美洲式报价

E.日本式报价

A.充当被引导者的角色,要不断让客户多说

B.尽量只报一个价格,将复杂的问题简单化

C.注重文化差异,尊重客户的习惯

D.报价需要听起来合理即可,不一定要有依据

A.开局阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.成交阶段

E.签约阶段

A.开局阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.成交阶段

E.签约阶段

A.寻找关键问题

B.确定目标

C.形成假设性解决方法

D.拟定行动计划方案

A.以价格作为谈判核心

B.以经济利益作为谈判的目的

C.谈判的机会成本是评价指标之一

D.即使谈判失败也要建立友好关系