题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（)
A.等额地让出可让利益
B.先高后低然后又拔高
C.大幅度递减然后反弹
D.最后阶段一步让出全部利益
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A.先高后低然后有拔高
B.从高到低然后又微高
C.初期大幅度递减最后出现反弹
D.递减式
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第4题
在开始时寸步不让，态度十分强硬;到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（)。
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
第8题
洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用（)。
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
第10题
洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（)。
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
第11题
每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇!容易使人产生疲劳厌倦之感的是（)。
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
