还价的起点和幅度的确定必须依据()。

A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断

B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标

C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况

D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平

A.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越低

B.对方报价离自己目标价格越近，还价起点越低

C.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越高

D.对方报价离自己目标价格越近.还价起点越高

A.与谈判对方目标价格的差距

B.与自己目标价格的差距

C.报价中的含水量

D.商讨价中的含水量

E.准备讨价的次数

F.准备还价的次数

A.还价起点要低，又不能太低

B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高

C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低

D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高

A.买方还价

B.卖方报价

C.卖方对报价所进行的解释

D.买方对报价所进行的解释

A.讨价和还价两阶段的磋商后双方差距依旧比较大

B.卖方认为该进入最后磋商阶段

C.讨价和还价两阶段的磋商明显缩小双方差距

D.双方均认为该进入最后磋商阶段

A.卖方开价大于买方底价

B.买方还价大于卖方底价

C.卖方开价小于买方底价，买方还价小于卖方底价

D.卖方开价小于买方底价，买方还价大于卖方底价

A.首次还价

B.二次还价

C.最后还价

A.分组还价

B.单项还价

C.按分析成本还价

D.按分析比价还价

A.是卖方主动对商品特点所做的介绍

B. 是卖方主动对报价的价值基础、行情依据所做的说明

C. 是卖方应买方要求对报价所做的解释

D. 可充分表白所报价格的真实性、合理性

A.肯定表明报价虚头不大，应适可而止

B.应认为有经验的报价者不会轻易降价

C.应施加压力，强制对方降价

D.抓住价格解释的矛盾，盯住不放