题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
“这种酒有两种包装，您要精装的还是简装的？”，这个推销方法是哪类推销方法？()
A.积极假设促成法
B.强迫选择促成法
C.询问与停顿促成法
D.多种接受方案促成法
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A.A. 积极假设促成法
B.B. 强迫选择促成法
C.C. 询问与停顿促成法
D.D. 多种接受方案促成法
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第6题
当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为()
A.积极假设促成法
B.询问停顿促成法
C.特别优惠促成法
D.建议促成法
第7题
当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静地等待客户的回答，此种方法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为（)
A.积极假设促成法
B.询问与停顿促成法
C.特别优惠促成法
D.建议促成法
第8题
多种接受方案促成法的正确描述有()
A.提供多种方案供客户选择
B.利用一连串的肯定方案，引导客户同意推销员的看法
C.这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许
D.推荐商品的各个细节客户都持赞许态度，在成交的时机到来时就更容易赞成和接受被推销的商品
第9题
在推销过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大的压力。据此制定的成交方法，肯定不是以下哪种方法？()
A.特别优惠促成法
B.多种接受方案促成法
C.次要重点促成法
D.附带条件促成法
第10题
二、单项选择题（每小题3分） 1. 迪伯达模式的推销步骤是准确发现顾客需要与愿望、将顾客需求与推销产品结合、 、促使顾客接受推销的产品、刺激顾客购买欲望、促使顾客采取购买行动。 A. 证实产品符合顾客需求 B. 发现顾客需求 C. 充分分析产品优点 2. 即使交易未达成也要保持乐观态度，礼貌的向顾客道别，为下次来访排除障碍并 。 A. 对整个推销过程进行反思 B. 找交易方的领导谈谈 C. 继续推销别的商品 3. 促成交易的方法有：直接促成法、 、从众促成法、让步促成法和错失良机促成法。 A. 假定促成法 B. 谈判促成法 C. 希望促成法 4. 处理顾客异议的程序是倾听顾客异议、 、处理顾客异议。 A. 分析顾客异议 B. 合理选择处理时机 C. 保存顾客异议资料 5. 快速渗透策略是指以 方式销售产品。 A.高价和大量的促销 B.低价和大量的促销 C. 高价和少量的促销 6. 缓慢撇脂策略是指以 方式销售产品。 A.高价和大量的促销 B
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