A.蒙牛满99-20元：3月1日-12日
B.蒙牛每提立减5元：3月16日-31日
C.活动剔除：特仑苏苗条装、特轮速梦幻盖、纯甄pet系列、纯甄红枣、纯甄果粒酸、真果粒蓝莓
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第1题
第2题
A.非促销档期安排一名设计人员进行巡场，促销档期内，安排一名设计人员和一名活动营销人员进行巡场，巡查时间每周需巡查3-5次
B.通过巡查与家居连锁商场商户沟通，了解商户诉求及周边卖场活动方案、营销策略、市场行情等，并以此为依据完善营销规划
C.巡视过程中如果发现问题需及时和营运部长及企划经理反馈，并启动相应维护整改流程，做好相应维护单记录
D.巡查人员每次巡查后做好相应台账整理，台账内容包括巡视时间、各品牌形象类别使用情况、不需要营运部长和企划经理签字
第3题
A.生鲜季节性商品、档期促销商品突出展示，营销物料规范使用
B.食百强季节性商品在正常货架需放大陈列，或端、堆放大陈列，档期 重点商品侧边牌、档期主题活动物料对应
C.加工重点陈列商品应在高峰期安排试吃体验，并配备一次性牙签、盛 装垃圾的容器
第6题
A.价格风险
B.产品风险
C.渠道风险
D.促销风险
第8题
A.价格风险
B.产品风险
C.渠道风险
D.促销风险
第11题
直营，让天冰公司尴尬
天冰作为一个相对弱势的冷饮品牌，以直营模式在家门口市场运作顺利，积累了一些成功的经验。2002年的下半年，公司上层领导对兰州市场考察以后，决定在该地沿用直营模式。经过策划，12月份一位营销部经理带领6位经营部店长到兰州做市场普查及进行区域划分。根据普查的结果，兰州冷饮市场的渠道结构已经相对稳定。蒙牛、伊利占据了市场60%以上的市场份额，其余厂家的产品主要以低价位为主，与蒙牛、伊利形成互补。天冰公司因与原代理商有部分遗留问题没有很好解决，2002年后半期市场基本处于真空状态；原代理商经营以调拨为主，市场没有细化，消费者对天冰的认识比较模糊，即便有认识也仅仅停留在前两年的“聪明转转”这个产品上。基于以上情况公司在2003年元月15号第一批货到时，就对零售终端采取了买三送一（买A送A的大力度促销。由于当时兰州天气比较冷，自由柜相对较少，加上各经营部送货员工对市场的认识较低，效果不是很好。随后公司对零售商调整促销政策，改为买二送一（买A送A，当时公司对市场进行了走访，发现公司产品已经上柜了，但消费者并不去购买。针对这种情况，公司调整了促销方向，结合零售终端，把促销目标转向消费者。双休日在西站两个大的卖场对消费者进行买一赠一活动，在目标消费群体比较集中的大中专院校举行活动，活动现场场面非常火爆。同时公司对院校门口及里面的卖点加大促销力度。当时学校配送效果非常明显，销量有所回升。同时，蒙牛也加大了终端促销力度，买赠促销也如期而至，伊利的各种促销活动也随之而来，加上蒙牛、伊利的央视及地方台广告的拉动，使得天冰公司产品面临着很大的考验。在这种情况下，公司做出了直营、分销两条腿走路的决定：即允许公司经销部有选择地对部分二批供货，同时增设分销商“益多多”奶业——连锁超市。（只做液态奶的全省范围内的连锁超市）由于公司对市场的可控性表示担心，让再坚持一段时间。这时随着伊利、蒙牛产品强势广告的拉动，产品促销的跟进及大批量专柜的存放，公司产品的市场份额在慢慢缩小，经营部店长的信心已有所动摇，加上公司的一些承诺没有兑现，有两名店长不辞而别。受此事件的影响，其他各经销部的送货员工也由原来的7～8人减少到2～4人。到7月，直营体系已近瓦解。
问题：
1.直营属于什么渠道类型？
2.代理商根据承担职能的不同，可划分哪些类型？
3.除了案例中采用的之外，针对消费者的营业推广还有哪些？至少说出四种。
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