题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
渠道管理一般包括以下哪些方面的内容。（)。
A.选择渠道成员
B.激励渠道成员
C.评价渠道成员
D.渠道改进安排
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A.选择渠道成员
B.考核渠道成员
C.激励渠道成员
D.评价渠道成员
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第2题
下列对传统分销渠道模式的优缺点的描述正确的是（)。
A.具有欧较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道
B.易于安排生产与销售，渠道控制力强
C.渠道成员各自追求自己利益最大化，会使整体分销效率下降
D.渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，难以形成长期的渠道成员关系
第6题
（)所形成的是一种松散型的渠道关系，是指渠道由各个相互独立的成员组成，共同执行营销功能的一种关系模式。
A.传统营销渠道系统
B.垂直营销渠道系统
C.水平营销渠道系统
D.多渠道营销渠道系统
第7题
寿险公司选择营销渠道的总目标就是以最低的渠道成本满足目标市场对于人身保险各项服务的需求。寿险公司选择销售渠道需要经历的步骤是（)。
A.评价主要渠道→分析顾客需要→确立渠道目标→识别主要的渠道选择方案
B.确立渠道目标→分析顾客需要→评价主要渠道→识别主要的渠道选择方案
C.分析顾客需要→确立渠道目标→识别主要的渠道选择方案→评价主要渠道
D.确立渠道目标→分析顾客需要→识别主要的渠道选择方案→评价主要渠道
