题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

下列关于谈判中非言语沟通行为的文化差异中,哪句是正确的().

A.日本人在谈判时喜欢和对手挨着坐在一边,让目光注视白墙或地面,就是说话十眼睛也不直视对方;

B.墨西哥人认为保持1.2米的距离谈生意最合适;

C.德国人习惯别人对他们直呼其名;

D.美国人虽然很随意,但是谈判时嚼口香糖,翘二郎腿的行为还是很少发生的。

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第1题

文化差异对谈判的影响主要体现在哪些方面()。

A.沟通过程

B.谈判风格

C.决策结构与决策权限

D.法律制度

E.对谈判的认识

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第2题

下列选项中,优秀的管理者实现有效的谈判一般的原则包括()。

A.理性分析谈判的事件

B.抱着诚意开始谈判

C.坚定与灵活相结合

D.理解你的谈判对手

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第3题

以下的哪些做法有利于创造双赢的谈判解决方案?()

A.将方案的创造与对方案的判断行为分开

B.充分发挥想象力,扩大方案的选择范围

C.设法令谈判对手所追求的目标显得无足轻重

D.在提出“看上去”不合情理的要求时,应显示客气与坚定的态度,以便获得谈判对手较大幅度的退让

E.替对方着想,让对方容易作出决策

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第4题

下列哪项不是谈判应该注意的()。

A.理性分析谈判的事件

B.理解你的谈判对手

C.抱着诚意开始谈判

D.坚定自己的结论

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第5题

回流友商渠道谈判方方法中,对谈判对手进行多频率、有规律的上门走访,主要目的让对方感觉到最大的诚意,同时要做到不卑不亢,不能降低品牌价值,是应用的风水法。()
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第6题

下列关于谈判的基本原则的叙述中,错误的一项是()。

A.在磋商任何问题时都坚持立场,在立场上讨价还价

B.坚持互利合作的原则

C.将谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来

D.坚持独立于各方意志之外的合乎情理和切实可用的准则

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第7题

谈判成交的最好时机是()

A.当对手敌意逐渐消失、对我方发言充满善意关注时

B.当对手对我方观点赞同时

C.谈判进入白热化的时侯

D.我方施压之后

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第8题

谈判的主要特点有()。

A.参加谈判的自愿性

B.构成谈判的平衡性

C.谈判方法的灵活性

D.谈判工具的言语性

E.谈判结果的预测性

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第9题

回流友商渠道谈判方方法中,对谈判对手进行多频率、有规律的上门走访,主要目的让对方感觉到最大的诚意,同时要做到不卑不亢,不能降低品牌价值,应用()。

A.骚扰法

B.回流法

C.风水法

D.从众法

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第10题

谈判所具有的特质包括()。

A.谈判具有明确的目的性

B.谈判是一种交流、沟通和说服的过程

C.谈判双方是平等互惠的,但并非均等的

D.谈判含有“合作”成分

E.谈判具有“冲突”成分

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