原则谈判理论的基本内容主要包括（)。

A.在磋商任何问题时都坚持立场，在立场上讨价还价

B.坚持互利合作的原则

C.将谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来

D.坚持独立于各方意志之外的合乎情理和切实可用的准则

A.借口推脱

B.偏激的感情色彩

C.自我与现实模糊

D.总是在立场上讨价还价

A.强硬式谈判

B.柔软型谈判

C.实质利益谈判

D.合作型谈判

A.掌舵型政府

B.企业化政府

C.分权化结构

D.市场式治理

A.谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程

B.谈判的利益指的是一个人想达到的谈判结果，而立场则是隐藏在立场后面的原因

C.谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。讨价区间可以为正，也可以为负，甚至可以为零

D.谈判是企业经营管理中时刻进行的活动，是决定企业运作，以及企业与供应商、推销商的一个重要方面，也是决定企业经营成败的重要一环。

A.软式

B.硬式

C.原则式

D.立场式

A.一对一谈判

B.让步型谈判

C.立场型谈判

D.原则型谈判

E.硬型谈判

A.政治

B.理论

C.立场

D.原则

A.建立公平的标准

B.建立公平的利益分割方法

C.将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据

D.善于阐述自己的理由，也接受对方合理正当的客观依据

E.不屈从于对方的压力

A.效率至上

B.挑选一流员工

C.劳资双方共同协作

D.实行奖励性报酬制度

E.将计划职能和执行职能分开