题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

按谈判方向,商务谈判可以划分为（）。

A.纵向谈判

B.横向谈判

C.主场谈判

D.客场谈判

E.中立地谈判

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第1题

根据谈判进行的地点不同，可以将谈判分为（)。

A.立场谈判

B.客场谈判

C.让步谈判

D.主场谈判

E.中立地谈判

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第2题

美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（)。

A.中立地谈判

B.主场谈判

C.让步型谈判

D.客场谈判

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第3题

按照谈判主体划分的谈判类型主要有（)。

A.小组谈判

B.双边谈判

C.多边谈判

D.主场谈判

E.一对一谈判

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第4题

商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（)

A.价格谈判

B.价值谈判

C.目的谈判

D.议程谈判

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第5题

在所有商务谈判方式中，应用最广泛，最普遍的是（）。

A.面对面谈判

B.电话谈判

C.函电谈判

D.网上谈判

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第6题

商务谈判议程的内容包括（)。

A.模拟谈判

B.确定谈判议题

C.时间安排

D.确定谈判人员

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第7题

主场谈判的优点有（)。

A.谈判时可以自由使用各种场所

B.以逸待劳，无需分心去熟悉或适应环境

C.可以充分利用资料

D.谈判遇到意外时，可以直接向上级请示

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第8题

将谈判分为争议性谈判与非对抗性谈判的依据是（)。

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.谈判的时间长短

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

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第9题

将谈判分为商务性谈判和非商务性谈判的依据是（)。

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.谈判的时间长短

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

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第10题

谈判的主要特点有（)。

A.参加谈判的自愿性

B.构成谈判的平衡性

C.谈判方法的灵活性

D.谈判工具的言语性

E.谈判结果的预测性

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第11题

商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员既要坚持原则性，善于追求高目标，又要从实际出发随机应变，掌握好谈判条的伸缩性，采取灵活多样的对策来实现谈判的基本目标。

A.谈判对象的广泛性和不确定性

B.合同条款的严密性与准确性

C.谈判条件的原则性与可伸缩性

D.谈判环境的多样性和复杂性

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