IDEAS的谈判框架给出了谈判的简要步骤，包括：（）

A.理性分析谈判的事件

B.理解你的谈判对手

C.抱着诚意开始谈判

D.坚定自己的结论

A.导入阶段

B.概说阶段

C.明示阶段

D.交锋阶段

A.理性分析谈判的事件

B.抱着诚意开始谈判

C.坚定与灵活相结合

D.理解你的谈判对手

A.立场观点的争执

B.谈判人员的强迫手段

C.信息沟通的障碍

D.谈判信息准备不充分

A.申明价值

B.产品价格

C.创造价值

D.克服障碍

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判结果

D.谈判目的

E.谈判媒介

A.价格谈判

B.合同之外的谈判

C.交易场所的谈判

D.交易条件的谈判

A.模拟谈判过程

B.确定谈判程序

C.确定谈判议题

D.确定谈判人员

E.提出谈判方案

A.谈判具有明确的目的性

B.谈判是一种交流、沟通和说服的过程

C.谈判双方是平等互惠的，但并非均等的

D.谈判含有“合作”成分

E.谈判具有“冲突”成分