题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
在下面对于需要、欲望、需求这三者的描述中，错误的是（)。
A.欲望是具有具体指向的需要
B.需求是需要的具体体现
C.需要体现的是消费者没有得到某种满足的状态
D.欲望转化为需求的关键在于是否具备购买能力
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A.购买力
B.需要
C.欲望
D.需求
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第2题
人员推销中的MAN法则一般是指（)
A.顾客具有购买力、购买决定权以及需要商品
B.顾客具有购买力、购买欲望以及需要商品
C.商品具有需求弹性、顾客具有购买决定权以及需要商品
D.商品具有需求弹性、顾客具有购买欲望以及需要商品
第4题
消费者的需要最终将导致一定的行为活动，而这些行为必然指向某一类具体有商品，或指向某一特定功能、特定心理欲望。对此，可将消费者需要的指向划分为（)等。
A.对商品基本功能的指向
B.对商品质量性能的指向
C.对商品安全性的指向
D.对消费便利性的指向
E.对商品审美功能的指向
