题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

在下列（)情况下，谈判者可以采取实力较量这种策略。

A.占据谈判优势，以期控制结局

B.利用他人的饶舌

C.控制谈判，以免受制于人

D.避免对方说话过分重复的情形

单选题，请选择你认为正确的答案：

ABCD

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第1题

有一种策略的目的在于通过多回合的拉锯战使谈判者逐渐丧失锐气，同时这样可扭转我方在谈判中的不利地位，这种策略是（）。

A.投石问路

B.疲劳策略

C.声东击西

D.精诚所至

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第2题

商务谈判中，以下哪种情况下我们可以运用到“最后通牒”的谈判策略？（）

A.对方在谈判中占有主导地位

B.已经确定己方底线

C.己方在谈判中占有主导地位

D.尚末确定己方底线

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第3题

僵局导致谈判者双方头脑不冷静时，可以（)

A.继续相互对峙

B.继续进攻

C.暂停谈判

D.放弃谈判

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第4题

在谈判中应当遵循的谋略有（)

A.谈判者不顾对方的需要

B.谈判者使对方服从自身的需要

C.谈判者违背自己的需要

D.谈判者要有足够的信心和耐心

E.谈判讲诚信，不需要没略

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第5题

“我没有权利批准这笔费用，只有我们董事长能批准，但目前他在国外”推销人员的这种说法属于哪种谈判策略？（)

A.权利有限策略

B.政策极限策略

C.财政极限策略

D.先例控制策略

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第6题

将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是（)。

A.谈判各方的诚意

B.时间上的特征

C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响

D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征

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第7题

将谈判客座谈判、主座谈判及第三地谈判的依据是（)。

A.谈判各方的诚意

B.有无第三方作为中间人介入

C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

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第8题

在谈判中有一种策略，它不顾对方，先为自己取得有利的地位，或争取某种做法，然后考虑对方可能的反应，在此基础上再作谈判，这种策略被称为（）。

A.既成事实

B.疲劳策略

C.声东击西

D.得寸进尺

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第9题

预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（)。

A.主动策略

B.回避策略

C.保守策略

D.被动策略

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第10题

谈判流程包括哪些环节？（)

A.分析局面、客户

B.制定谈判前的计划

C.决定谈判策略、战术

D.跟进

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