制定谈判策略的起点是（)。

A.确定目标

B.现象分解

C.寻找关键问题

D.形成假设性解决方法

A.分析局面、客户

B.制定谈判前的计划

C.决定谈判策略、战术

D.跟进

A.成立谈判小组一制定谈判文件一确定邀请参加谈判的供应商名单一谈判一报价一确定成交供应商

B.制定谈判文件一成立谈判小组一确定邀请参加谈判的供应商名单一谈判一确定成交供应商

C.成立谈判小组一制定谈判文件一确定邀请参加谈判的供应商名单一谈判一确定成交供应商

D.制定谈判文件一成立谈判小组一确定邀请参加谈判的供应商名单一谈判一报价一确定成交供应商

A.拟定谈判对象

B.前期调查

C.制定谈判方案

D.选取谈判场合

E.模仿谈判

A.提高应对困难的能力

B.制定谈判方案

C.训练和提高谈判能力

D.了解对方可能的谈判策略

E.检验谈判方案是否周密可行

A.创造良好的谈判气氛开始

B.设计完美的谈判策略开始

C.制定科学的谈判方针开始

D.遵循缜密的谈判原则开始

A.对象

B.内容

C.地位

D.阶段

E.成果

A.确定谈判人员

B.收集有关信息

C.制定谈判决策

D.拟订谈判计划

E.做好物质准备

A.探寻阶段

B.确定谈判队伍

C.进行反馈

D.明确谈判目标