题目内容
(请给出正确答案)
[判断题]
拜访客户进行沟通时,需要注重有效提问,在探寻客户需求阶段,需要更多的获得信息,封闭式问题(开放式问题)一般会多一些。()
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第8题
A.漏斗式访谈一般以开放式问题开始,封闭式问题结束
B.漏斗式访谈一般以封闭式问题开始,开放式问题结束
C.倒漏斗式访谈一般以开放式问题开始,封闭式问题结束
D.倒漏斗式访谈一般以封闭式问题开始,开放式问题结束
第9题
A.咨询师使用开放式提问技术时带有预设答案
B.使用开放式提问可以更多地收集求助者的资料
C.封闭式提问可以适当地中止求助者偏离正题的叙述
D.封闭式提问可以用来澄清事实,获取重点
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