原则谈判法是以公平价值为标准，以理性谈判目的为核心的谈判方法。（)

谈判构成的要素有:谈判主体、谈判目的、谈判客体、谈判环境。（)

标准谈判准备流程包括确定谈判人选、收集谈判信息、检视谈判筹码、确定谈判目标与底线、拟定谈判主策略步骤。（)

商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（)

谈判信息的收集方法包括实地考察法、市场调查法、文献法和实验法（)

东欧国家普遍实行以企业一级谈判为主的集体谈判制度。（)

竞争性谈判文件有实质性变动的，谈判小组可以以书面形式或口头形式通知所有参加谈判的供应商（)

回流友商渠道谈判方方法中，对谈判对手进行多频率、有规律的上门走访，主要目的让对方感觉到最大的诚意，同时要做到不卑不亢，不能降低品牌价值，是应用的风水法。（)

正式谈判排列方式分为双边谈判和单边谈判。（)

回流友商渠道谈判方法不包括（)