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[单选题]

SPIN中的P代表的是什么问题?()

A.背景问题

B.示益问题

C.难点问题

D.暗示问题

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第1题

SPIN的P是指()。

A.背景问题

B.难点问题

C.暗示问题

D.示益问题

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第2题

销售技巧SPIN法则,SPIN分别代表什么,字母代表错误的是()

A.S:现状层

B.P:问题层

C.I:影响层

D.N:影响层

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第3题

“请问您的手机是什么品牌?“A华为B小米COPPOD苹果E三星FVIVOG其他”请问这是()。

A.A.选择式问题

B.B.封闭式问题

C.C.开放式问题

D.D.暗示式问题

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第4题

碳化工序过程控制的难点有哪些?()

A.过程优化问题

B.操作依赖人工经验

C.检测与执行器问题

D.过程建模问题

E.过程控制问题

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第5题

下列哪项不是对“问题树”的正确表述()

A.树干代表所存在的问题

B.树枝代表问题的逻辑关系

C.树根代表发生问题的各种原因

D.树冠和果实代表可能导致的后果

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第6题

根据SPIN提问销售法的相关内容,问题性询问是指,询问买方现在面临的问题、困难和不满。()
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第7题

系统分析主要是明确未来系统()。

A.A.“是什么”的问题

B.B.“干什么”的问题

C.C.“怎么干”的问题

D.D.“编程语言”的问题

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第8题

地市级国家级住培基地管理难点来自于:()

A.住培学员问题

B.住培师资问题

C.小专业基地问题

D.领导不重视

E.三级管理架构不完善

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第9题

EDFA在应用中应该注意的问题有()。

A.非线性问题

B.带宽问题

C.光浪涌问题

D.色散问题

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第10题

SPIN销售法中,()询问的目的是:让客户把注意力从问题转移到解决方案上,并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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