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[判断题]

目标错位是导致渠道冲突的首要原因，是指不同渠道成员的目标可能不一致，而且这些目标不可调和。（)

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第1题

（)是指同一渠道中不同层次渠道成员之间的冲突

A.垂直渠道冲突

B.多渠道冲突

C.水平渠道冲突

D.横向渠道冲突

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第2题

（)是指企业为了实施总体战略目标和营销战略，希望通过渠道管理活动在一定时间内达到的结果。

A.渠道目标

B.渠道规划

C.渠道设计

D.渠道冲突

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第3题

渠道冲突是指分销渠道成员因为实际存在的或感觉的回报、政策或支持上的差异而相互敌对。（)

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第4题

确定渠道目标的步骤分为（)。

A.选择营销渠道目标

B.规划渠道目标

C.协调渠道目标

D.检验渠道目标

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第5题

项目相关利益主体间的关系，表现在他们在项目中有共同的利益和目标，而没有不一致的目标和冲突。（)

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第6题

渠道激励就是企业为了确保渠道目标按计划实现面对面渠道活动进行监督，并在发生明显偏差时进行纠正的活动程序。（)

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第7题

寿险公司选择营销渠道的总目标就是以最低的渠道成本满足目标市场对于人身保险各项服务的需求。寿险公司选择销售渠道需要经历的步骤是（)。

A.评价主要渠道→分析顾客需要→确立渠道目标→识别主要的渠道选择方案

B.确立渠道目标→分析顾客需要→评价主要渠道→识别主要的渠道选择方案

C.分析顾客需要→确立渠道目标→识别主要的渠道选择方案→评价主要渠道

D.确立渠道目标→分析顾客需要→识别主要的渠道选择方案→评价主要渠道

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第8题

为了激发渠道的积极性，我们在渠道沟通管理过程中要少讲任务目标，多讲任务对应获得的酬金。（)

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第9题

渠道竞争可分为水平渠道冲突和垂直渠道冲突。（)

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第10题

在渠道冲突类型中，_____是指供应链上不同层次企业之间的冲突。

A.水平渠道冲突

B.垂直渠道冲突

C.中间商之间的冲突

D.多渠道冲突

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