题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
价格谈判中讨价还价范围的两端分别是：（)。
A.卖方最低售价
B.买方最高买价
C.卖方初始报价
D.买方初始报价
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A.谈判者与应邀者之间，一般应由发起者先报价
B.投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价
C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价
D.双方谈判经验不相当者之间---有经验的先报
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第3题
下列对于成交价格、市场价格、理论价格的说法正确的是（)。
A.理论价格一般情况下要比市场价格高
B.在买方市场下，成交价格会偏向最高买价
C.实际的成交价格位于卖方所愿意接受的最低价格与买方所愿意支付的最高价格之间
D.成交价格就是市场价格
第6题
某经纪人进行居间活动，双方签订了买卖协议，买方缴纳定金10000元给卖方，两天后卖方欲将房屋加价30000元出售给第三人，此时，对定金的处理方应为（)。
A.卖方返还15000元给买方
B.买方要求经纪人赔偿10000元
C.卖方返还20000元给买方
D.买方返还10000元给经纪人
第8题
属于采购谈判中的采购优劣势技术分析卖方优势的是（)。
A.物料成本占产品售价的比率高
B.采购数量占供应商的生产能力的比率较大
C.供应商生产能力的成长超过买方需求的成长
D.供应厂商生产能力利用率偏低
第9题
（）为卖方报销履行合同工作所发生的一切合法成本（即成本实报实销），买方再给卖方支付一笔利润，完全由买方根据自己对卖方绩效的主观判断来决定，并且卖方通常无权申诉。
A.总价加激励费用合同
B.总价加经济价格调整合同
C.成本加固定费用合同
D.成本加奖励费用合同
第10题
卖方未按集成开发合同约定开具、送达增值税专用发票的，应按买方要求采取重新开具发票等补救措施，同时，买方有权要求卖方支付合同总价（)的违约金。
A.5%
B.7%
C.10%
D.12%
