题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
在各种可供选择的方案中权衡利弊，然后选取其一或对一些各有利弊的备择方案优势互补、融会贯通、取其精华、去其不足，属于哪个决策过程（）。
A.分析方案
B.选择方案
C.实施方案
D.备选方案
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A.选其中一个方案
B.综合出一个新方案
C.选其一或综合成一
D.选其一和综合成一
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第7题
使用有效选择成交法应注意的问题包括（)。
A.一般只有两个方案可供选择，而且两个方案均可导致实际购买
B.在一些次要问题上向客户提出选择成交建议，使客户比较容易进行选择
C.营销员应把选择权交给客户，把主动权留给自己，事先做好准备
D.当好客户购买决策的参谋与顾问，讲解各方案的优劣与预算，帮助客户进行选择
第10题
博弈方法的基本步骤正确的是（)。
A.探索和拟定各种可能的备选方案比较和看出诸方案的差异从各种备选方案中选出最合适的方案
B.探索和拟定各种可能的备选方案确定目标从各种备选方案中选出最合适的方案
C.探索和拟定各种可能的备选方案从各种备选方案中选出最合适的方案确定目标
D.确定目标探索和拟定各种可能的备选方案从各种备选方案中选出最合适的方案
