在分析客户保险需求时，一般来说应首先考虑收益， 再根据经济条件安排储蓄和投资理财规划。根据客户需求匹配购买合适工品。（)

A.购买量

B.需求偏好

C.信用状况

D.客户数据库

A.挂起

B.转移

C.挂机

D.拉回

A.有助于所拥有的资金既能满足家庭的费用又能满足储蓄的计划

B.可以使客户的即期需求用手头现金来满足

C.可以使资金得到充分的投资运作

D.可以以最低的成本获得最高的收益

A.在保险的销售过程中，保险销售人员先依照客户的保障需求作好人寿保险规划，在考虑客户的预算能力基础上来规划险种

B.客户需要购买寿险产品，如果预算充足，可以增加终身寿险的保险金额，降低定期寿险的保险金额

C.客户需要购买寿险产品，如果预算不足，则降低终身寿险的保险金额，增加定期寿险的保险金额。如果通过降低终身寿险，预算仍然不够，可以考虑团体寿险，尽量不要减少客户所需的保险额度

D.如果客户目前的保费预算非常低，可以使用保障范围受限制的意外险来代替寿险

A.客户的需求包含“显性需求”和“隐性需求”

B.可以根据客户的要求省略需求分析这个环节

C.需求分析是成交的基础

D.适当的总结确认有助于把握客户需求

A.根据需求购买

B.量力而行

C.足额投保

D.重视高额损失

E.综合投保

A.购买解决方案的客户需求

B.终端用户的需求，或客户的客户的需求

C.业务人员收集到的客户需求

D.客户提出的需求

A.临时性理财业务答疑

B.退休养老规划

C.保险规划

D.投资产品推介