题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

()是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。

A.劣势定位法

B.机会定位法

C.优势定位法

D.均势定位法

单选题，请选择你认为正确的答案：

ABCD

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第1题

被称为谈判“破冰”期的是商务谈判的哪一阶段（)。

A.开局

B.磋商

C.妥协

D.签约

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第2题

模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（)

A.A.正式谈判阶段

B.B.准备阶段

C.C.签约阶段

D.D.开局阶段

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第3题

在谈判的开局阶段，双方的注意力都不太集中，不适合进行实质性的谈判。（)

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第4题

国际商务谈判的基本程序一般包括以下阶段（)。

A.询盘

B.准备

C.开局

D.正式谈判

E.签约

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第5题

商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（)

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第6题

谈判僵局发生在谈判的（)阶段。

A.开局阶段

B.实质性阶段

C.签约阶段

D.结束阶段

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第7题

为谈判过程确定基调是在 ()

A.准备阶段

B.开局阶段

C.正式谈判阶段

D.签约阶段

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第8题

商务谈判的基本程序一般包括（)

A.A.准备

B.B.签约

C.C.正式谈判

D.D.开局

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第9题

西方学者把销售治谈开局阶段的谈判事项描述为“4P”：目标（Purpose），指谈判要解决的问题，要达到的

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第10题

根据正规的大型谈判五阶段划分说，谈判的主体阶段是（)。

A.谈判准备阶段

B.谈判开局阶段

C.交流探测阶段

D.磋商交锋阶段

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