题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
目标客户具备以下哪几个特点（）
A.对项目有需求和兴趣
B.资金充足
C.有权做决定
D.有时间过来了解
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A.害羞，不敢与陌生人打交道
B.热情、自尊、自信
C.害怕客户提出不同意见，妥协到底
D.以目标为导向
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第2题
项目采购管理是为完成项目工作从承担该项目的组织外部购买或获取项目所需的产品、服务或成果的过
程。随着IT行业的快速发展和技术的不断进步，行业的分工更细，更加强调分工与合作。对本企业不能提供，或虽然能提供但不具备竞争力，同时市场已存在的高性价比的产品、服务和成果，可以以采购的方式获得。
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项目采购管理对项目的成功至关重要，规范的项目采购管理要符合项目需要，兼顾经济性、合理性和有效性。规范的采购管理不仅能降低成本、增强市场竞争力，还可以促进项目顺利完成。
请围绕“项目的采购管理”论题，分别从以下3个方面进行论述。
1．简述你参与的信息系统项目情况(项目的概况如名称、客户、项目目标、系统构成、采购特点及你的角色)。
2．请结合你的项目采购管理经历，论述你是如何灵活运用采购管理理论来管理项目采购的。
3．简要叙述在实际管理项目时，遇到的典型采购问题及其解决方法。
第3题
根据我国学校的特点，学校组织方化应包括以下哪几个方面()
A.成就目标与成就意识
B.成员对学校目标的认同程度及由此所体现的组织凝聚力
C.对人的关注
D.对控制的态度与操作
E.与社会环境的关系
第5题
项目的采购管理 （从下列试题中任选一题解答)项目采购管理是为完成项目工作从承担该项目的组织外
项目的采购管理
(从下列试题中任选一题解答)
项目采购管理是为完成项目工作从承担该项目的组织外部购买或获取项目所需的产品、服务或成果的过程。随着IT行业的快速发展和技术不断进步，行业的分工更细，更加强调分工与合作。对本企业不能提供，或虽然能提供但不具备竞争力，同时市场已存在的高性价比的产品、服务和成果，可以以采购的方式获得。
项目采购管理对项目的成功至关重要，规范的项目采购管理要符合项目需要，兼顾经济性、合理性和有效性。规范的采购管理不仅能降低成本、增强市场竞争力，还可以促进项目成功地完成。
请围绕“项目的采购管理”论题，分别从以下几个方面进行论述：
1．简述你参与的信息系统项目情况(项目的概况如名称、客户、项目目标、系统构成、采购特点以及你的角色)。
2．请结合你的项目采购管理经历，论述你是如何灵活运用采购管理理论来管理项目采购的。
3．简要叙述在实际管理项目时，遇到的典型采购问题及其解决方法。
第6题
营销线索穿透任务可根据各省行业特点，从预计项目规模、目标客户级别、是否自研产品、对联通具备战略意义等维度，分成哪些级别不同级别对应后续不同的领导决议（）
A.战略级
B.一般级
C.重大级
D.普通级
第8题
试题二：论项目采购管理项目采购管理是为完成项目工作从承担该项目的组织外部购买或获取项目所需
试题二：论项目采购管理
项目采购管理是为完成项目工作从承担该项目的组织外部购买或获取项目所需的产品、服务或成果的过程。随着IT行业的快速发展和技术的不断进步，行业的分工更细，更加强调分工与合作。对本企业不能提供，或虽然能提供但不具备竞争力，同时市场已存在的高性价比的产品、服务和成果，可以以采购的方式获得。
项目采购管理对项目的成功至关重要，规范的项目采购管理要符合项目需要，兼顾经济性、合理性和有效性。规范的采购管理不仅能降低成本、增强市场竞争力，还可以促进项目顺利完成。
请围绕“项目的采购管理”论题，分别从以下3个方面进行论述。
1．简述你参与的信息系统项目情况（项目的概况如名称、客户、项目目标、系统构成、采购特点及你的角色）。
2．请结合你的项目采购管理经历，论述你是如何灵活运用采购管理理论来管理项目采购的。
3．简要叙述在实际管理项目时，遇到的典型采购问题及其解决方法。
