为创造一个好的谈判气氛，谈判者应该做到（)。

A.自然得体

B.引发认同

C.创造气氛

D.讲究方式

E.注意场合

A.表情自然

B.语气自然

C.表达得体

D.手势适当

A.谈判者都是理性的

B.有效的谈判策略选择是一种必然

C.谈判是一个动态而复杂的过程

D.谈判就意味着冲突和竞争

E.谈判者是非理性的

A.理性分析谈判的事件

B.理解你的谈判对手

C.抱着诚意开始谈判

D.坚定自己的结论

A.创造良好的谈判气氛开始

B.设计完美的谈判策略开始

C.制定科学的谈判方针开始

D.遵循缜密的谈判原则开始

A.谈判策略

B.谈判战略

C.谈判技巧

D.谈判艺术

A.谈判对手为敌人

B.谈判对手为朋友

C.声东南西策略

D.满足利益而不是坚持立场

A.谈判者以改变谈判事项，增加新的谈判事项或减少谈判事项

B.主要是以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增多谈判力的能力

C.主要借助于改变谈判替代性选择，决定、影响和改变谈判空间的能力

D.可以创造共同价值，减少谈判利益的冲突

E.集中于关注有利于己方的事项的增加或减少