题目内容 (请给出正确答案)
[多选题]

在商务谈判让步策略中描述正确的是:()

A.坚持自己的立场,绝不随意向对方让步

B.在谈判中让步次数可以频繁。

C.让步时要头脑清醒,尽量在主要目标中作出让步

D.不做单方面让步,有舍有得

E.在谈判中,让步是常见的,也是必要的。

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第1题

在商务谈判过程中,让步的幅度不能过大,让步次数也不能过于频繁。()
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第2题

根据双方的分歧程度确定让步策略,如果双方的分歧太大()

A.则可以考虑让步

B.则坚决不首先让步

C.我方做出让步

D.要求对方做出让步

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第3题

一个成功的谈判不应该是()。

A.与对方充分交流

B.坚守自己的立场,不能有任何的让步

C.创造各种新的解决方案

D.用较小的让步换取最大的利益

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第4题

我方让步的目的是为了()

A.让对方让步

B.达成一致协议

C.对方接受方案

D.谈判破裂

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第5题

在商务谈判过程中,不能“一次让到位”,所以应该频繁的让步。()
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第6题

根据谈判进行的地点不同,可以将谈判分为()。

A.立场谈判

B.客场谈判

C.让步谈判

D.主场谈判

E.中立地谈判

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第7题

谈判双方一开始会提出一些并不期望能实现的过高要求,再通过让步逐步修正这些要求。这种迫使对方让步的策略属于()

A.软硬兼施策略

B.制造竞争策略

C.虚张声势策略

D.各个击破策略

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第8题

在洽谈过程中,我方让步后,对方可能做出的反应中最理想的是对方()

A.要求再让

B.恢复原价

C.不以为然

D.认可让步

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第9题

在让步的最初阶段就一步让出全部可让利益被称作为()。

A.坚定的让步方式

B.等额型让步方式

C.递减型让步方式

D.一步到位让步方式

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第10题

以下让步方式中,即显示了卖方诚意,又有利于守住底线的一种方式是()。

A.递减式让步方式

B.递增式让步方式

C.快速式让步方式

D.一次性让步方式

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