题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
如果年销售增加额与心增加的销售人员之间存在一个比例关系，正确未来销售人员数量的预测就可以采用（）
A.基数叠加预测法
B.形态分析预测法
C.类推预测法
D.比例分析预测法
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A.时间序列预测法
B.回归分析预测法
C.空间序列预测法
D.弹性系数法
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第4题
企业根据计算出的销售队伍的各种耗费，占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，对未来销售额进行预测。这种确定人员推销规模的方法是（)
A.工作量法
B.量本利法
C.销售能力法
D.销售百分比法
第5题
根据财务报表上各项目与营业收入总额之间的比例关系，按照预期销售额的增长情况来预测有关项目未来金额的一种方法是（)。
A.平滑指数法
B.销售百分比法
C.线性回归分析法
D.固定比例计算法
第7题
下列哪项是零级渠道的例子？（)
A.公司接受客户网上下单，并且运输产品给客户
B.组织使用直接销售人员和销售机构相结合的方式来增加销量
C.公司通过批发商和零售商销售产品
D.公司通过连锁超市和其他大型卖家销售产品
E.大公司与小公司形成联盟以增加销售覆盖
第8题
下列关于使用销售百分比法进行财务预测的说法中，不正确的有（)。
A.确定销售百分比时，假设企业各项资产和负债与营业收入保持稳定的百分比
B.可动用的金融资产等于预计金融资产减基期金融资产
C.预测的融资总需求等于预计资产总额减基期资产总额
D.预测留存收益增加额时，可以假设计划营业净利率能够涵盖新增债务增加的利息，以解决数据循环问题
第9题
以下关于销售人员薪酬设计的因果关系，描述正确的是（)。
A.销售人员的工作业绩受外部影响较多，具有不稳定性，其薪酬设计应具有以丰补歉的特点，业绩好的时候少发一些，业绩不好的时候多发一些，以确保员工收入稳定。
B.企业销售工作与产品、定价、成本、服务等都存在着很大的关系，销售人员取得的业绩应分配到以上各环节。
C.销售人员流动性普遍较强，采用高薪酬水平策略容易造成企业人力成本的浪费。
D.企业以销售业绩带动整体业绩，如果销售做不好，企业经营可能会陷入困境，因此对销售人员的激励对企业发展非常重要。
